婴儿纸尿裤市场营销策略.pptVIP

第四十三页，共八十二页。 第四十四页，共八十二页。 06年市场规模预估 江、浙两省在06年，全年的婴儿纸尿裤规模大致为 8亿（包括外来人口）。 16个长三角城市大约占有80%以上的销售额。 16城市的纸尿裤规模大约6.4亿元。 选定的终端占有68%的份额，规模为4.35亿。 中档产品约占这些终端的52%，市场潜量为2.26亿。 下半年约占全年总销量的45%， 我们今年还可以参加1亿的市场分配！ 第四十五页，共八十二页。 前期产品策略 为市场主力产品 进行配套销售 备好 准备更高的冲锋！ 第四十六页，共八十二页。 消费者需求点 对婴儿纸尿裤的需求点： 不漏：有效隔离大小便 快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮湿，宝宝好心情 吸量大：大、小人一夜安睡 柔软舒适：减少对宝宝的伤害 基本的—— 提高的—— 理想的—— 追求的—— 使用方便：减少损失 物美价廉：好奇的品质，尿片的价格 措施 立体防漏、不漏底膜 导流技术 设计工艺 多用高分子 柔棉透气材料、超薄 伸缩腰围、魔术扣 物超所值 第四十七页，共八十二页。 竞争产品比较 第四十八页，共八十二页。 第四十九页，共八十二页。 第五十页，共八十二页。 第五十一页，共八十二页。 第二部分 产品设计 第五十二页，共八十二页。 设计原则 4、有利润原则 厂家、商家都要有