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烟酒店促销方案 烟酒店促销方案 【篇一：烟酒店促销如何】 烟酒店促销如何“促而有力”？ 自带酒水的主要购买点、消费人群更 多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销 售特征不同于传统的渠道。所以，传统的促销方式完全照搬到名烟名 酒店身上是不适用的。那么，在进行烟酒店的促销活动中，如何根据 烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的 促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？ *选择可能产生促销效益的名烟名酒店 在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销 效益的名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁 边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会 在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于 酒店和名烟名酒店的支持不同。 对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重 点放在该酒店旁边的名烟名酒店。通过有效的促销活动使在烟酒店旁 边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使 促销活动能够起到拉动销量的效果。 在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。譬 如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算 5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、 返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的 盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。还有就是 针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促 使工作人员也暗中为我们卖酒。 局面，锁定一批优秀烟酒店，在提升销量的同时，还形成多家店面“力 往一处使”的良好局面。 案例： 永盛烧坊在郑州市场进行了大刀阔斧的自我调整，下决心实施工作 重心向名烟名酒店这样一个直销终端的转移，并且利用有力的促销活 动积极营造市场氛围，对市场销量起到了明显的拉动作用。 首先， 对首批赊销的重点名烟名酒店，一方面永盛烧坊按协议规定在陈列活 动期限内做好货架陈列，按期给予相应的陈列奖；陈列活动结束后， 根据店内的累计进货量，及时兑现相应的累计销售奖；另一方面，永 盛烧坊对业务员所辖区域的新客户现款开发和客户二次进货率两项 指标进行考核，奖罚分明，从而有效地推动了市场的动销和货款的回 收。而对于一些有特殊要求的店，如要求做广告门头的，按门头制作 费用比例进货；要求配备店员促销的，其每月必须达到一定进货量等。 这对整体市场氛围的提升起到了积极的作用。 其次，在婚庆用酒促销活动上做文章。市场上各个品牌婚庆用酒促 销政策杂乱无章，赠酒、赠烟、赠饮料、赠首饰、婚纱照及婚庆专用 酒等等不一而足，我们通过对婚庆市场仔细的调查分析后发现，人 对专用酒的选择率不高，而且婚庆一般需要为数不少的大容量饮料， 以碳酸饮料居多，但竟品的促销政策难以满足顾客的这种要求。于是， 永盛烧坊推出了“你办喜事我送礼，永盛烧坊恭喜你”的促销 【篇二：烟酒店策划书】 随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多 的单位和个人对烟酒 的需求很大。加之现在大多农村生活水平的提高，都向城镇搬迁安 家。由于人口的集中，这 一、 烟酒店概况： 的提升促进了市场需求的增多。本行业正在以蓬勃的趋势大步向前， 而且本行业的投资风险 相对其他行业来说较小，且具有稳定性，利润相对高一些回收率也 就高。 二、 经营情况： 由于地理位置便利，加上我们在服务质量和产品质量上下了大功夫， 所以客源相对丰富。 另外有几家稳定的团购单位，这样来每月的销量就目前来看已经是 直线上升的趋势，大概情 况如下：高端酒主要以单位和企业团购以及酒店的各式宴会接待之 类，在40000-60000元不 等，低端酒主要用于婚宴、酒席之类和一些乡镇小型的超市、小商 店之类，每月售出在 15000-25000元不等。再加上店里每天在零售这块也有500-1500元 不等。 三、 现有规模： 流动资金的投入。 四、 资金使用计划： 毕 业 论 文 题 目烟酒店的营销策划院系名称：郑州升达经贸管 理学院专业班级： 市场营销专科一班学生姓名： 李 鑫 鑫学 号： 2012041150 指导教师： 马 军2015 年 5 月 5 日烟酒店的营销策划 摘要 在商品销售方式日益纷杂的当下，烟酒零售的情况似乎大不如前几 年，越来越多的超市、 便利店、报刊亭，都成为了