商务谈判——动之以情晓之以理.pdf

晓之以情，动之以理 商务谈判 ——感情因素对谈判的影响 一讲到商务谈判，大家的印象都是比较冰冷的金钱关系，在谈判桌上是不讲感情的，只 是为了利益，而眼前善意的朋友转过身也许是竞争者或许是敌人，但是如果合理运用感情， 可能谈判这件事会事半功倍达到不可想象的成功。 人是感情动物，在人际交往与交流活动中，动之以情，是拉近双方关系，培植亲和感， 造成融洽，和谐气氛的有效方法。尽管包含着明显的利益关系，潜藏着利害冲突的谈判活动 中，各方唯利是图，并不是单纯为了