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教案（Lesson Plan） 课程名称 课程时间 讲师 课程目的 參加对象 时间 教什么？ （內容要点） 方法与 教学活动 教材 教具 第六十二页，共七十页。 第六部分：如何设计培训 3.资料收集 第六十三页，共七十页。 培训教材内容开发 第六十四页，共七十页。 资料收集包括什么? 多媒体教材 辅助教材(表格、图片、海报、视听) 指定阅读资料 案例分析资料 第六十五页，共七十页。 收集题材的途径 故事、名言、笑话、謎语 剪报、新闻话题 真实故事 工作现场问题、教训 同业或非同业的案例 请教专业机构、专家 访谈、讨论、开会 创意、脑筋急转弯 第六十六页，共七十页。 培训方法 学 员 愿景 第三部分： 愿景的力量 第三十页，共七十页。 第三部分： 愿景的力量 目标管理(铁青蛙) 第三十一页，共七十页。 绩效改进公式： Market =件均生意 市场 Effectiveness = 成交率 效率 Activity = 平均每周成交面谈数量 活动 第三十二页，共七十页。 推销活动 得分 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 总分 次数 分数 次数 分数 次数 分 数 次 数 分 数 次 数 分 数 次数 分数 次数 分 数 约访 1 取得面谈 2 递送 建