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销售人员工资提成方案10篇 销售人员工资提成方案(10篇)  销售人员工资提成方案怎么写？办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。既然这样，那么下面我给大家带来了销售人员工资提成方案10篇，供大家参考。   销售人员工资提成方案篇1  一、考核时间：  ___年10月  二、考核适用范围  第八年销售人员支配方案全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。  三、考核目的  1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有进展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。  2、为了更准确的了解员工队伍的工作态度、个性、力量状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等供应信息依据。  四、适用范围  绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。  五、考评分类及考评内容  1、工作态度考评(占绩效考评总成果的15%)  迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班状况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从方案外工作支配一次加1分。  合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动乐观担当加1分，无故推卸减1分(典型大事加减分，或定期进行民主评议)  2、基础力量考评(占绩效考评总成果的15%)  3、业务娴熟程度考评(占绩效考评总成果的20%)  4、责任感考评(占绩效考评总成果的25%)  星级服务规范履行状况、顾客看法调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。  6、协调性考评(占绩效考评总成果的25%)  六、绩效管理和绩效考评应当达到的效果  1、辨认出杰出的品德和杰出的绩效，辨认出较差的品德和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;  2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并供应建设性的反馈，让销售人员清晰公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?  3、关心管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;  4、了解员工培训和训练的需要，为公司的培训进展方案供应依据。  5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等供应准确有用的依据;  6、加强各部门和各员工的工作方案和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。  七、附则  1、本制度的.解释权归人力资源部。  2、本制度的最终实施权归市场部。  3、本制度生效时间为第八年。  销售人员工资提成方案篇2  一、考核基本状况  (一)考核目的  为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，准时改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。  (二)考核形式  以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。  (三)考核周期  销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一进行考核。  二、业绩考核操作方法  (一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。  销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩打算自身收入，对销售人员进行综合评分制度。  1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。  1.2内部人才竞争实行公正公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。  2、评定时间：  评定时间一般支配在每个月5日进行。  3、评定标准：  销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素养(20%)=综合分数(100%)  4、评分标准：  销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)_100  业务水平=(专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度)_100  综合素养=(接待礼仪+工作态度+表达力量+亲和力)_100  备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。  5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同