与供应商双赢策略浅析.pptVIP

新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 关系 相互需要，彼此牵制 第三十页，共六十页。 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4、百货与供应商双赢的影响与好处 – 影响关系 合适的 商务条件 供应商对于商场的期望要素 商场对于供应商的期望要素 同供应商互动 市场占有率 销售业绩 百货营运能力 百货公司实力 品牌公司实力 （资金，品牌力等） 品牌公司营运能力 品牌市场占有率 销售业绩 同商场的配合支持力 第三十一页，共六十页。 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 4百货与供应商双赢的影响与好处-优良供应商对百货的好处 快速扩张的可能 竞争对手强大的压力 …… 良好的销售业绩 强大品牌力 强大的聚客力 优良 供应商 第三十二页，共六十页。 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 位置没有B品牌的好但是同商场互动好 位置比A好 同商场的互动差 品牌力同A品牌相当 销售业绩 良好 不理想 A品牌 B品牌 良好的合作关系，能为双方带来更好地销售业绩及收益 案例10：品牌商场 经常配合商场活动 不配合商场活动 第三十三页，共六十页。 新世界百货中国有限公司新世界百货中国有限公司 本次与银泰百货签订战略协议的品牌均为各业种的标志性品牌，包括百丽、周大福、兰芝、ELAND、ESPRIT、NINEWEST、ECCO、黛