2023高职45 互联网+国际经济与贸易8（赛项赛题）.doc

PAGE 2 2023年全国职业院校技能大赛 高职组“互联网+国际经济与贸易”赛项 外贸B2B模块赛题（8） 一、贸易国家 中国、南非 二、注册公司 公司已完成注册，无需选手自己填写。 三、业务推广 通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。 1.建站管理 （1）管理公司信息 完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。 要求： ①主营业务：填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项 。 ②更多的经营产品：填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。 ③公司详细信息：描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。 ④设置公司标志：从系统给定的图片中任意选择一个作为公司标志。 ⑤公司形象展示图：从系统中选择图片，最多3张。 （2）AV认证 完成公司AV认证，获得认证标志。 （3）管理能力评估 加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。 （4）店铺装修 从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。 2.管理产品 （1）发布产品 选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。具体填写内容为： ①产品名称：英文，不超过128个字符。产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征（属性）等，避免罗列和堆砌。 ②产品关键词：填写英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。 ③产品图片：从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。 ④产品属性：包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。 ⑤交易信息：包括FOB价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。 ⑥物流信息：包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。 ⑦产品详情：使用英文进行详细描述。可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。 （2）管理产品 管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。 （3）管理认证产品 加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。 （4）管理橱窗产品 加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多40个。 （5）产品分组与排序 创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。 3.采购直达 发布和管理采购需求。发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。 4.公司广告推广 标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。 四、寻找客户 1.寻找目标客户 途径一：通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。 途径二：通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘，获得出口业务机会。 途径三：通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。 2.与客户建立业务关系 开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进口业务），给对方发送建立业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。 五、业务磋商 1.流程 （1）进口商发送询盘邮件。 （2）出口商计算出口报价。 （3）出口商发送报价邮件。 （4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还是接受。 （5）进口商发送还盘或接受邮件。 2.要求 （1）一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3个环节必不可少，还盘可以没有。 （2）“发盘”函电标题中需选择合同交易的产品名称，正文中需正确选择/填写以下要素: 产品、销售数量及单位、单价（币别、金额、销售单位、贸易术语、港口信息）、总金额及币别、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款，具体内容须与最终签订合同中的条款吻合（具体参考下表）。 发盘要素 标题 内容 产品 Product: 与合同中商品完全一致 数量 Quantity: 与合同中商品数量完全一致 格式：数字+单位 单价 Unit Price: 与合同中商品单价完全一致 例如：USD 20.5 PER CARTON CIF NEWYORK,AMERICA 总金额 Amount: 与合同总金额完全一致 格式：币别+数字 结算方式 Payment: 与合同中结算方式完全一致 例如：T/T 30% IN ADVANCE AND 70% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE 运输方式 Means of Transport: 与合同中运输方式完全一致，具体为BY VESSEL或BY AIR 装