品牌策划和推广方案.docxVIP

. . . . 服饰产品策划方案 目录： 第一、国内牛仔服装市场简析第二、自主品牌规划 第三、品牌运作第四、运营模式第五、品牌推广 第六、电子商务部（营销部）规划建设第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算第十、工作计划跟进表第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业” 美称。上世纪 70 年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业 群有新塘大勇、顺德均安等地。2007 年以后，随着诸多方面的因素，国内服装 产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近 15 亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。据相关调查公布数据显示，在我国，75%的消费者表示牛仔服是必备服装，45% 的消费者人均拥有牛仔服 3-5 件，20%的消费者则拥有牛仔服高达 5-7 件。因此， 在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近 60%，是一个非常庞大的消费市场。 目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有 LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、兰雁、旗牌王 KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler 等。 除此之外，国内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占有率，但对于中国近 15 亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析， 以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑： (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近 15 亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16 岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重 4.2 亿）、16 岁—28 岁（约占国内人口比重 2.4 亿）、28 岁—45 岁（约占人口比重 3.8 亿）、45 岁—60 岁（约占人口比重 2.7 亿）、60 岁—75 岁（约占人口比例 1 亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么 16 岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16 岁— 28 岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为 2000 元不到。这类消费者月收收入水平大约在 1200 元—3000 元之间，而每月可用于服装购买消费大约在 50 元—300 元之内。28 岁—45 岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在 2500 元—4500 元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为 150 元—800 元之间。45 岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16 岁—45 岁之间，消费者人数大约在 6 亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。 综合以上资料，我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在 16 岁—28 岁与 28 岁—45 岁之间，产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。 （二）、服装本质因素分析 服装看似简单，实则是一门非常复杂的工艺，同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求，小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、