国际贸易实务之价格条款.pptVIP

2、佣金的规定方法 如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。 佣金一般掌握在1%～5%之间。 第三十一页，共八十二页。 3、佣金的计算与支付方法 佣金的三种计算办法 按成交商品的数量计算佣金 含佣价＝净价＋单位货物佣金额 按发票价值计算佣金 净价＝含佣价－佣金＝含佣价－含佣价×佣金率 　　　　　　　　　 ＝含佣价×(1－佣金率) 含佣价＝净价÷(1－佣金率) 按FOB价计算佣金 含佣价＝净价＋FOB价×佣金率 第三十二页，共八十二页。 例题讲解 例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。 问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？ 第三十三页，共八十二页。 例题讲解 解： 含佣价＝净价÷(1－佣金率) CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率) 　　　　　＝2000 ÷(1－4%) 　　　　　＝2083.33(美元) 第三十四页，共八十二页。 3、佣金的计算与支付方法 佣金的支付方法 由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。 第三十五页，共八十二页。 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 在独家代理情况下，如委托人同约定地区的其他客户达成交易，即使没经独家代理过手，也得按约定比率付给其佣金。 第三十六页，共八十二页。 二、折扣 1、折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount) 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。 第三十七页，共八十二页。 2、折扣的规定方法 用百分数表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。 第三十八页，共八十二页。 3、折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价?折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 第三十九页，共八十二页。 例题讲解 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 第四十页，共八十二页。 例题讲解 解： 折扣额＝含折扣价?折扣率 　　　　 ＝1000×3%＝30 净价＝含折扣价×（1－折扣率） 　　　＝1000 ×（1－3%）＝970 (美元) 第四十一页，共八十二页。 3、折扣的计算与支付方法 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。 第四十二页，共八十二页。 佣金和折扣的运用 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：USD300 Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net USD300 Ｍ/Ｔ net FOB Shanghai 第四十三页，共八十二页。 第四节　合同中的价格条款 一、价格条款的内容 二、规定价格条款的注意事项 三、计价货币的选择 第四十四页，共八十二页。 一、价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。 单价通常由四部分组成： 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语和其后的港口名称 例：USD200 per M/T CIF London. 总值也称总价，即单位与数量的乘积。 第四十五页，共八十二页。 一、价格条款的内容 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 每码35元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每公吨2000美元FOB伦敦 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包含佣金2% 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦 每台300欧元CIF上海 每辆40美元CFR新加坡 第四十六页，共八十二页。 二、规定价格条