创业者如何撰写创业计划书--制定创业计划的步骤.pptxVIP

如何撰写创业方案书黄 爱 华华南理工大学工商管理学院; 一、 什么是创业方案？ 为什么要制定创业方案？ 创业方案就是创业者方案创立的业务的书面概要，它为业务的开展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很模糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更清晰的认识。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者自己。;制定一个完整的创业方案需要投入相当多的精力，最终方案应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业方案是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业方案要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及参谋、客户及供给商。 ;二、如何撰写创业方案书 ; 三、怎样写好创业方案书 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者冲动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目标〞，创业者应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、说明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、出色的方案摘要 　 ;1〕关注产品 在创业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括： 产品正处于什么样的开展阶段？ 它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产本钱是多少，售价是多少？ 企业开展新的现代化产品的方案是什么？ 在创业方案书中，应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!〞 ;2〕敢于竞争 在创业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。 竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　;3〕了解市场 　　 　　创业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。;4〕说明行动的方针 　　 　　企业的行动方案应该是无解可击的。创业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。;5〕展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　;6〕出色的方案摘要 　　创业方案书中的方案摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是创业者所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括