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代理公司管理考核方法 培训资料 山推市场部 2021-2-16;;一、技术交流会管理方法;1-2、流程;A、年度会议方案;B、方案审批;C、方案执行;D、费用核销;E、考核〔20分〕：;当月方案执行率=当月实际开会数量/当月方案开会数量
1月份北京山推实际开会数量B=0,方案开会数量A=0.
那么1月份北京山推的考核分值Q1为总分值20分；
设2月份会议如按方案开会
那么2月份K2=(B1+B2)/(A1+A2)=〔0+2〕/(0+2)=100%,20分；
设2月份如只有开了一次会议。
K2=(0+1)/(0+2)=50% Q2=22.2*50%=11.1；
以此类推
全年分值Q总=(Q1+Q2+……Q12)/12;;;2-3-1、营业业绩〔480分〕
A、推土机：160分;2、市场占有率变化值△Ti ： 90分;B、道机业绩：160分;2、市场占有率变化值△Di ： 90分;C、新产品业绩：60分;D、回款：100分;2-3-2、经营条件〔130分〕;;2、业务人员〔15分，每月5日前填报传市场部邮箱〕;二、车辆配备〔15分，每月5日前填报传市场部邮箱〕;三、销售网络〔15分，每月5日前填报传市场部邮箱〕;B、管理政策：40分;C、市场促销与技术交流会：20分;D、山推VI应用：15分;门头：亚克力字、铝塑板面
门头广告：画面喷绘、骨架为5#角钢、1毫米白铁皮铺面;接待大厅背景板;业务室;山推会议室;部门标牌：;玻璃门装饰条：根据门的大小确定装饰条的大小，一般在10公分到15公分，
材料：磨砂即时贴，标示镂空，标示高度为装饰条的50%;总经理办公室〔企业文化〕;效劳部;效劳车辆标识;;;2009年;B、月方案完成率〔总分16〕;C、配件回款增长量〔总分20〕;D、配件销售增长率〔总分12〕;E、零件回款占相对拥有机械量测算值比率〔总分30〕;F、配件销售月报表执行情况〔总分12〕;报表内容;;效劳经理
业务受理
索赔件管理
信息管理
效劳督查;B、场所网点：20分;●修理车间(10分);C、工具及零件：46分;;E、效劳管理：45分;;●跟踪效劳不满意率(0) ;●保内综合满意度(30); 附：30台以下的考核项;三、代理评级奖励考核方法;3-2、时间;3-3、考核标准：1000分;3-4、评级及奖励;3-5、专卖店特别奖励;谢 谢！
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