企业地产集团营销策划中心培训教材.pptxVIP

企业地产集团营销策划中心培训教材; 地产集团营销管理培训;23.3.2;;;;第二节 房地产价格策略;;三、房地产价格的形式 土地价格、建筑价格、房地价格 销售价格、租赁价格 市场调节价、政府指导价、政府定价 总价、单价、楼面地价 抵押价格、课税价格、征用价格 起价、成交价、均价 ;23.3.2;五、房地产项目定价的程序 1、定价的原则： 掌握范围、反映供求、体现价值;2、定价过程 ;23.3.2;23.3.2;23.3.2;方法：将估价对象与在估价时点的近期有过交易的类似房地产进行比较，对这些类似房地产的成交价格做适当的修正，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：具有交易性的房地产 流程：;方法：求取估价时点时的重新购建价格，然后扣除折旧，以此估算对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：特别适用既无收益又很少发生交易的房地产、独特设 计开发建造的房地产、房地产保险 公式：重建购建价格---- 折旧（物质折旧，功能折旧，经济折旧）;方法：预测估价对象的未来正常凈收益，选用适当的资本化率将其折现后累加，以此估算估价对象的客观合理价格或价值的方法。 适用对象：有收益或有潜在收益的房地产 流程：;第三节 房地产市场推广策略;23.3.2;;挖掘卖点：提炼推广主题 从产品定位中寻找物业主题;二、房地产推广的方法 1、广告推广 （1）广告的内容：房地产预售、销售广告必须载明以下事项 A、开发企业名称 B、预售许可证书号 C、中介服务机构代理销售的，载明该机构名称 广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项 ;（2）房地产广告媒体及选择 广告媒体 公共传播媒体：报纸、杂志、广播、电视、网络广告 户外媒体：看板、旗帜、指示牌、POP 印刷媒体：售楼海报、楼书、直接函件、平面图册 媒体选择 项目规模 楼盘的档次 项目的区位 资金的实力 ;（3）广告的发布时间与效果评价 房地产广告的发布时间 合理安排广告节奏：集中型、连续型、间歇型、脉动型 房地产广告的广告时间安排 预热期、强销期、持销期、尾盘期 房地产广告的效果评价 来电来访数量 ;2、活动推广 指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售的目的。 ;3、关系推广 1、有利于塑造企业和产品的良好形象 2、有利于羸得客户 3、非直接的推广形式，费用较低;4、人员推广 人员推广的概念与优点 房地产推销人员的作用 P298---299 人员推广管理 ;推广方式主要特点的比较;第四节 房地产销售渠道策略;;;;二、房地产的间接销售 ;;;;第五节 商品房销售;23.3.2;企业营业执照和房地产开发企业资质证书 土地使用权证 工程规划许可证和施工许可证 已通过竣工验收 拆迁安置方案已落实 配套基础设施具备交付使用条件 物业管理方案已落实;2、项目销售资料的准备 ;建筑工程规划许可证 土地使用权出让合同 商品房预售许可证 商品房买卖合同;卖点突出 给消费者的利益 美观 内容充实;客户置业计划 签订认购合同 购房须知 价目表 付款方式 其它相关文件;3、项目销售人员的准备 ;4、项目销售现场的准备 ;二、项目销售实施 1、销售实施阶段的划分： 预热期、强销期、持续销售期、尾盘期 2、各销售阶段的策略 ;三、项目销售 流程 ;四、项目销售管理 1、客户接待管理 2、销售现场管理 3、房号管理 ;谢谢观看！