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NOKIA的营销分析 08级金融（2）班：余彩虹 2011.06 第一页，共二十一页。 目录 一.诺基亚企业介绍 二.NOKIA的发展历程 三.中国市场分析 四.消费者购买行为分析 五.营销手段分析 六.市场细分与定位 七.营销风险分析 八.高低端机型图片欣赏 第二页，共二十一页。 一.诺基亚企业介绍 诺基亚是移动通信的全球领先者，总部设在芬兰，是业务范围广泛的电讯公司，其产品行销全世界130多个国家和地区。连续三年跃居中国移动通信行业外商出口企业之首，过去四年累计出口额超过80亿欧元。 第三页，共二十一页。 二.NOKIA的发展历程 一次飞跃： 由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅1991至1993年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到1998年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。 二次飞跃： 1998年，诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争，争取成为市场第二。而到1999年，实际情况却是，NOKIA成了手机行业的老大，并保持着强劲的增长态势。 第四页，共二十一页。