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第1页/共42页事中风险管理第2页/共42页第五章 事中风险管理——赊销业务管理第3页/共42页销售产品收回货款订购原料到货应收账款周期存货周期应付账款周期现金周期支付原料款经营周期赊销概念及其意义 赊销是企业的一种信用销售。当企业销售产品和提供服务时，它可以在支付当日或之前收取现金，这称之为现金销售；也可以进行赊销——向购买者提供信用，购买者延后一段时间付款。此时，就产生了应收账款，即赊销行为。 意义：应收账款是企业流动资产的重要组成部分，其管理的主要目的是实现销售数量、坏帐损失和应收帐款周转率的最优组合，以使企业利润最大化。 图5-2: 现金周转期和经营周期第4页/共42页信用销售——企业信用交易的主要形式信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品的一种信用交易方式，以商品移交和货款支付在时间和空间上的分离为特征，是成熟市场经济环境中商业销售的基本形态，是商品生产经营者及消费者之间的一种直接信用，既包括企业直接面向消费者的信用销售，也包括企业与企业之间的信用销售。企业在与客户开展赊销业务时,必须进行专门管理,不能与其他形式的业务(现金销售\信用证方式等)混淆起来.因为赊销业务面临的是较高的应收账款成本和可能的拖欠风险 第5页/共42页企业在与客户开展赊销业务时,必须进行专门管理,不能与其他形式的业务(现金销售\信用证方式等)混淆起来.因为赊销业务面临的是