营销中心绩效考核方案.docxVIP

营销中心绩效考核试行方案 此次绩效考核方案总体原则以激励为主，惩处为辅。依据目前销 售现状，若要有质的突破，日常的外拓工作乃为销售环节中的重中之 重，由此特制定本绩效考核试行方案。 一、奖惩制度.外拓数量：每月人均基数为20组，以取得意向客户电话号码并有 过沟通为标准。未完成20组基数，基本工资下浮50元。 .外拓转来访:每月人均基数为4组，以“皖江冷链行销外拓客户分 析表”为标准。 ①激励：超出部分按20元/组嘉奖，封顶200元。 ②惩处：未完成4组基数，1组扣除25元基本工资。 .外拓转成交，重点鼓舞外拓成交，每月人均销售额基数为70万元, 有成交即有激励，当月成交商铺金额仅计入当月绩效。（设销售额为 X值）①激励： A.70万元WXV200万元，按X值赐予千分之七赐予提成。 例如：某某置业顾问，外拓客户成交为100万元，，总提成为100 万元*0. 7%=7000 元。 B. X2200万元，超出70万元部分按百分之一赐予提成。 例如：某某置业顾问，外拓客户成交额为210万元，其中70万元按 千分之七赐予提成，140万元按百分之一赐予提成，总提成为70 万元*0. 7%+140 万元*1%=18900 元。 ②惩处：未完成70万元基数，并当月案场接待也无成交者，基本工 资下浮150元。 4.案场接待成交不设激励，按正常千分之五提成执行。 二、监督审查.外拓人员每天回至案场，需将当天意向客户信息进行登记，并具体 填写“皖江冷链行销外拓客户分析表。上交至销售经理处保管，由 内勤汇总备案。 .销售经理每天电话抽查和不定期实地走访，并将相关外拓信息整理 上报销售总监。 .销售总监对上报的外拓信息进行再次审核，并提交总经理批阅。 .如发觉弄虚作假者，直接以不达标处理，扣除作假者400元基本工 资，并取消当月激励资格。 .本绩效考核试行期为2022年2月15日至2022年5月31日，其他 事项按原方案（皖江[2022] 19号文）执行。 皖江冷链营销中心2022年2月14日