企业转型时期的营销策略与管理工具.pptxVIP

第1页/共36页企业转型时期的营销策略与管理工具第2页/共36页.提纲麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）主题：转型时期的市场营销与创新一、转型时期市场的生存环境二、传统企业的营销大战三、转型时期的市场营销策略与创新四、转型时期的营销经理人.第3页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 冷战时期的军事集团对峙 北约组织和华沙组织 冷战结束后全球市场自由化 北美市场自由贸易区——泛美洲自由贸易区 欧佩克石油组织——欧洲经济共同体 东盟10 + 3（中、日、韩）——WTO主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第4页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）一、转型时期市场的生存环境 （一）全球经济一体化 全球事件： ◆ 世界杯足球赛——奥林匹克运动会 ◆ 东南亚金融危机——全球金融动荡 ◆ 以巴冲突——全球油价暴涨 ◆ 美国纳斯达克股灾——全球互联网业低迷主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第5页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆上海财富论坛——世界500强的实力SHOW ◆跨国企业本土化 ◆生产基地的建设：东莞——中国最大计算机生产基地 ◆设立科研机构：微软北京中国研究所 朗讯上海、深圳研究中心主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第6页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆设立企业管理学院 如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉 ◆组建营销网络 上海大众公司与上海汽车集团的营销之争 伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第7页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）谢谢麦肯特的顾问团队（二）一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 ◆人才本土化 基地建设——本地劳动力 科研建设——本地高级技术人才 营销网络——本地高级管理人才 ◆中国企业国际化 三来一补 主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第8页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）一、转型时期市场的生存环境 （二）企业国际化 贴牌加工 委托代理（品牌出口） 基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳 ◆策略：从城市到农村 从独生子到多元化 从“窝里斗”“下西洋” “围魏”与”救赵” 谢谢麦肯特的顾问团队（二）主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第9页/共36页.环境保护全球化麦肯特的顾问团队（一）谢谢地球温室效应、核辐射植被沙化：北方沙暴，海南丛林沙丘淡水污染：尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染城市废气：臭氧层空洞——智利物种灭绝十九世纪为土地而战，二十世纪为石油而战，二十一世纪为淡水而战，西部缺水根源：人口爆炸、经济恐龙（CO2、汽车尾气、化学污染、消耗矿藏森林）出路：环境保护、环保产品麦肯特的顾问团队（二）主题：转型时期的市场营销与创新一、转型时期市场的生存环境（三）环境保护全球化 转型时期市场生存环境.第10页/共36页.麦肯特的顾问团队（一）一、转型时期市场的生存环境 （四）互联网引发新经济比尔盖茨与维纳斯计划新工具革命互联网引来e时代：互联网像空气和水，渗透到组织与组织、人与人之间。电子商务：TCL、联想转型，张瑞敏：要么出网，要么死亡。第十五届五中全会摘要：（概念的丰富和深化，必然带来人们观念的变革；观念的变革有必然带来行为的变化。谢谢麦肯特的顾问团队（二）四、加快国民经济和社会信息化 信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式发展。主题：转型时期的市场营销与创新转型时期市场生存环境.第11页/共36页.高新技术与过剩经济一、转型时期市场的生存环境 （五）高新技术与过剩经济 事件：两届高交会，一届国际计算机大会 概念：网络技术（宽带、 数字技术、微电子技术、超导材料、纳米技术、 绿色环保技术、高性能电池、基因工程 特点：投资越来越大，折旧越来越快，新品推陈出新节 奏越来越急，技术快速更新，产品快速淘汰，从 投资过剩到生产过剩，同质化产品与替代性引发 持久价格战，微利经营。.第12页/共36页.西部大开发一、转型时期市场的生存环境 （六）西部大开发与农村城镇化 事件：成都10月20日的西部经济论坛 朱镕基总理日、韩访问谈西部开发 政策：十五届五中全会第十个五年计划 ◆西部开发与农村市场开发的互动， 为中国企业的持续发展