解释水平理论与消费者行为.pptVIP

解釋水平理論與消費者行為 論文研討報告 陳麗文 陳映儒 第一页，共三十七页。 報告大綱 CLT簡介 對於CLT評論的回應 CLT實證 第二页，共三十七页。 消費者行為 心理層面 第三页，共三十七页。 消費者心理層面的核心 動機、能力和機會 曝光、注意和感受 知識與瞭解 態度形成 記憶與回想 ? 有影響力的關鍵因素 ? CLT理論認為,心理距離是一個重要的影響因素 第四页，共三十七页。 解釋水平理論(CONSTRUAL LEVEL OF THEORY) 第五页，共三十七页。 心理距離的面向1/2 第六页，共三十七页。 心理距離的面向2/2 第七页，共三十七页。 心理距離的影響 細節、特定、具體、表面、局部、效用、可行性 一般、抽象、普遍、本質、總體、渴望性 近距離 遠距離 隨著距離的減少，人們會減少渴望性的決定權重，增加可行性的權重，甚至使偏好發生逆轉 第八页，共三十七页。 本篇論文 作者為Nira Liberman, Yaacov Trope, Cheryl Wakslak 出處：JOURNAL OF CONSUMER PSYCHOLOGY 目的：回應其他人對“Construal Levels and Psychological Distance: Effects on Representation, Prediction, Evaluation, and Behav