酒店渠道操作培训方案.pptVIP

3、价格体系：基本原则是遵循公司市场操作指导价；如需调整相关售价必须遵循不高于同类竞品的基本规则 公司指导价 正常市场情况下，需要严格执行公司统一的知道价格体系 如遇行业性的价格调整公司要以书面形式告知客户。 不高于同类竞品价格 原则上产品定价不高于同类竞争产品 如果价格过高，需要考虑导入其他产品。 操作要点： 各个渠道的操作价格严格执行公司指导价格。 在不同的区域市场操作时，通过调研对比同类产品小幅更改可以提高竞争力的可以考虑小幅度更改价格。 如价格调整幅度过大，就要考虑导入其他产品进行价格竞争。 * 第三十一页，共六十七页。 4、供货体系：必须明确入库单、收货人及合法有效的签章 签字盖章 必须核对收货人的签章与酒店指定人员一致性 避免代签、代写、无公章带来的账款风险 收货人 酒店必须制定、明确收货人 原则上要九点书面文件制定 有无入库单 在供货体系的沟通过程里，首先必须明确产品入库单的事项。 产品入库单是公司与酒店发生供货关系的主要证明材料。 操作要点 在操作管理中，一定避免因为入库单据、收货人及签字不符合、不是指定收货人等原因导致的酒店方赖账、坏账问题。 所以，在入场谈判时必须将此类事项进行具体明确，并表现于文字。 * 第三十二页，共六十七页。 5、结算方式：必须明确结算方式，如果是月结需明确具体的对账、结账时间 批结 所谓批结就是一批货压着一批货结账。本期送货结上期货