四川农业大学《商务谈判（实践）（高起专)》23年4月作业考核.docx

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2023-04-29 发布于新疆
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页--预览页 PAGE页--预览页页--预览页《商务谈判（实践）（高起专)》23年4月作业考核-00001 2023年新学期作业参考含答案题目1：在使用休会技巧时，休会期间谈判人员应该做些什么? 参考答案：【（1）归纳一下前一阶段讨论的问题。（2）检查己方的谈判情况和成效。（3）研究谈判对方的情况。（4）明确双方的分歧。（5）对下一步谈判提出新的设想。（6）决定是否向上级或本部报告。（7）如何做好下一阶段的开场陈述。】题目2：简述在博弈论基础上的谈判程序是什么? 参考答案：【（1）合理确定风险值。（2）确定合作的剩余。（3）达成分享剩余的协议。】题目3：在商务谈判中如何综合运用不同