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智能输液控制仪创业计划书 1.1 公司 南昌舒康智能仪器有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有智能输液控制仪制备的专利技术，我 所追 求的就是以最完美的服务贡献社会，做到“以人为本”。 1.2 市场 智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的智能输液控制仪为接触式控制仪，在卫生方面存在很大的局限性，生产成本也一直 居高不下。舒康智能输液控制仪将就这一切入点进入市场，采用非接触式控制仪，解决了卫生方面的问题 的同时将生产成本也降低到接触式控制仪的 10%。 舒康智能输液控制仪拟采用渗透定价策略进入市场。产品生产成本约 60 元/台，是接触式输液控制器的十 分之一；平均定价 250 元/台（据调查，市场可接受价格为 160~300 元/台），大约是接触式控制仪的 10%。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。 1.3 投资与财务 公司设在江西省南昌市进贤县，属于大学生自主创业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 300 万，南昌航空大学投入资金 500 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。另外，江西锦胜医疗器械公司设备入股 100 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1200 万。外来风险投资入股 300 万 （25%）；南昌航空大学 （原 南昌航空工业学院）专利技术入股 300 万 （25% ），资金入股 500 万 （41.67% ）；江西锦胜医疗器械公 司设备入股 100 万 （8.33% ）。 第二年估计盈利 1000 万元人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为 75.39% ，投资 回收期为两年零一个月。 1 1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总 经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 舒康智能输液截止控制器技术专利属陈益星同学所有，陈益星等同学是专利技术发明人。陈益星将出任公 司技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了南昌航空大学创业 教育研究与指导中心主任、经济管理学院副教授上官飞老师以及经济管理学院经济学系胡志伟老师作为项 目顾问。 2.公司概况： 公司名称 南昌舒康智能仪器有限责任公司 企业形式 有限责任公司 经营行业 医用智能仪器类 经营模式 生产经营型 经营品牌 舒康 地 址 江西省南昌市 3.市场评估 3.1 市场概述 智能输液控制仪的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是医生和护士长，实际购买者是采购部门。市 场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。 智能输液控制仪市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。 智能输液控制仪属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会 对其发展产生重要影响。 医疗器械的销售要三证齐 ，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》， 有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的 《准销证》。 3.1.1 购买决策过程 在购买决策中，医生和病房护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购 （特别是二级以下医院）， 极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 2 购买 反馈 推销、售后服务 决定购买