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零售季节规律报告 市场部 2008年1月 Page* 第一页，共三十一页。 引子 为什么要做零售季节规律的分析？ 我们可能会有这样的认识： 节日期间销售很旺，节后会变淡 …… 关于零售季节规律的分析就是想要探寻真实情况，和大家一起来认识规律，做好销售准备工作。 * 第二页，共三十一页。 目录 数据来源说明 月度零售规律分析 周际零售规律分析 日零售规律分析 * 第三页，共三十一页。 数据来源说明 数据来源：沃尔玛零售链数据 零售数据：为更准确地反映终端零售的季节规律，分析中采用的全部是沃尔玛的零售数据 ，不是公司的发货数 ，也不是卖场的进货数。 沃尔玛系统数据：目前KA总部只有沃尔玛系统有详尽的日零售信息数据，便于分析 ；且沃尔玛作为大型的国际KA系统 ，其反映出的零售季节规律具有一定的代表性。 分析数值的选用：2006年-2007年可比店、可比品种的零售数据 * 第四页，共三十一页。 数据来源说明 可比店说明 2006年1月已开业，2006年1月-2007年12月每月均有销售的门店 经过数据筛选，可比店共为53家 　 2006年 2007年 是否可比店 1月 2 月 3月 …… 10月 11月 12月 1月 2月 3月 …… 11月 12月 A门店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ B门店