新开店竞争力评估.docx

新开店竞争力评估 对于零售企业，门店的选址对于以后门店是否能够赢利至关重要，以下就是一个简易可行的评估选址的方法 一、 市场饱和度分析 饱和理论是通过计算零售商业市场饱和系数，达到测定特定商圈内某类商品销售的饱和程度，用以帮助新设卖场经营者了解某个地区同行业是过多还是不足。一般来说，位于饱和程度低的地区卖场，其成功的概率必然高于高度饱和的地区。 零售商业市场饱和系数（IRS）的计算公式：IRS=H*RE/RF H 为某地区购买某类商品的潜在顾客人数。RE 为某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出。RF 为某地区经营同类商品卖场营业面积 例如，为一家新设果品店 A 测定饱和系数，据资料分析得知，该地区购买果品的潜在顾客人数是 3 万，每人每周在果品店平均购买 8 元，该地区现有果品店 10 家，营业总面积2400 平米，据上述公式，饱和系数为30000×8/2400＝100 元 100 元表明该地区果品店每周每平方营业面积销售额的饱和系数。用此数字与在其它地区测算的数字比较，饱和系数越高，表明该市场尚未饱和，成功的可能性越大。 二、 门店赢利能力分析 1、 现在赢利能力（NIP）分析： 计算公式：NIP=H*RE/RF*CPS*EPS*F*RM-C CPS 代表竞争力系数（本店竞争力/竞争店竞争力），包括价格、服务、购物环境、经营品项等，EPS 代表便利性系数（本店竞争力/竞争店竞争力），主要指距离远近、营业时间等因数， F 代表门店的经营面积，RM 代表平均的商品毛利，C 代表总经营成本。 例如，在上例的情况下，A 果品店可以确信本店在保证了正常的毛利和商品品质的情况下，商品价格可以更便宜，还有许多别的竞争店没有的而顾客需要的商品可以提供给顾客， 通过这些因数的判断它的竞争力因数为1.2，另外A 门店的营业时间比竞争对手长两个小时，而顾客到竞争店的的购物距离和 A 店基本相同，通过这些因数的判断它的便利性因数为1.15，F 门店的经营面积为 300 平米，平均商品毛利 RM 为 0.25，总经营成本为 3500 元， 据上述公式，现在盈利能力为 30000*8/2400*1.2*1.15*300*0.25-4000=6250 元。即门店每周的盈利可达 6250 元 2、 未来赢利能力分析： 上述现在赢利能力的分析，只能代表门店在现有的竞争环境下的赢利能力，随着时间的推移，在现有的商圈中会出现别的竞争对手，也还会有别的竞争对手的加入，这些因数都会影响门店的未来竞争力。比如在一年后又多了 2 家竞争对手，总计营业面积增加到了 3000 平米，而由于别的门店的不断学习和改进门店的竞争力因数变为1.05，利性性因数逐渐变为1，平均毛利率变 0.20 为这时门店的赢利能力为 30000*8/3000*1.05*300*1*0.20-4000=1040 元。 3、 平衡收益 在这之后竞争达到平衡， 4、 股东利益期望 把收益和股东的收益期望进行比较，得到是否可以得到良好的股东支持。