团购周周末活动方案.doc

内部机密文件 严禁外传 主题：东风标致团购周大礼重装上阵 一、活动背景： 1、整体市场稍见转暖，客流小幅上升； 2、由于 1、2 月份整体市场增长乏力，客户对降价逾期很大，等待优惠； 3、同级别竞争对手价格下滑严重,干扰客户最终决定； 4、客户需要出手的理由. 二、活动目的： 以店头团购活动的形式,营造限时、限地、限量等紧张局面，加速客户购买，对等待优惠的所有潜在客户进行一次集体消化，减少战败数量，增加销量。 本次团购针对全系车型，本次团购活动突出特别优惠。 三、活动时间： 3 月 19-20 日(此活动必须执行，如有车展等特殊原因未执行，须经区域总监同意) 四、邀约客户行动（请销售经理仔细阅读) 活动对象： 级别客户至少为 H 级和 A 级;部分 B 级客户也可进行少量邀约客户邀约目的： 客户邀约环节是此次活动成功的最关键要素. 客户邀约管控要求： 梳理基盘 设定邀约目标 分解邀约目标 检核邀约质量 1. 活动前，区域经理与 2. 区域经理与网点销 3.根据邀约数量目标分 4. 销售顾问邀约客户 网点销售经理梳理目前 售经理根据订单目标设 解到每个销售顾问，针 必须以现有基盘为目标 现有基盘数量和范围。 定邀约数量目标。 对性地制定邀约数量计 群，并且销售经理严格 划，对应达标情况并给 检核最终邀约成功率。 予相应的处罚或奖励。 邀约客户管控表 Excel 版：— 客户总