2023年招生绩效分成方案.docx

2023招生绩效方案  1.制定原则 为激励业务人员积极性,实现机构与员工共同发展,进而促进机构目标的达成,特制订本提成方案.(后续会根据实际情况进行适当的调整) 2.使用范围 机构内部 3.业绩人员收入构成 业务人员薪金组成= 招生提成+奖金+车马费 招生提成: 指推荐学员学习并且缴费成功,给指定比例的收入 奖金: 指完成规定的招生数量,给指定比例的收入 车马费:指招生过程产生的车费,餐费等,根据公司标准进行补助. 4.业绩指标标准 4.1业务人员月度指标 月度招生指标指按照公司指定的招生计划进行招生,月度指标与招生提成,奖金和车马费相关. 4.2 业绩指标核算 月度,季度,年度采取累计形式核算提成金额和奖金金额 月度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩, 月度累计业绩指标 季度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩, 季度累计业绩指标 年度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩, 年度累计业绩指标 5.业绩与比例提成核算方法 5.1 核算方法 招生数量/月 每人/元 0-30 100 30-60 100 60-90 100 90-N 100 5.2 招生主管奖励标准 职级 业绩指标完成人数/奖金/月 特别奖励 0-100人 100-300人 300-500人 500-N人 月度招生超过1000人(包含1000)时,除了享受当月奖金外,并额外现金奖励5万元,季度和年度奖金根据这个指标进行累加. 招生主管 100 100 100 100 招生主管月度完成招生指标后,会有对应的奖金奖励. 季度和年度奖金根据这个指标进行累加计算 5.3 业务人员奖励标准 序号 业绩完成/月 提成 收入构成 特别奖励 奖金 补助 收入小计 1 0-30人 100 100 100 100 月度业绩指标超过100人(包含100)时,除享受当月提成和奖金外,并额外现金奖励2万元,季度和年度进行累加计算 2 30-60 100 100 100 100 3 60-90 100 100 100 100 4 90-N 100 100 100 100 6.招生 6.1 招生计划和方向 每月招生计划和招生方向，由新黑马教育机构制定，并由新黑马教育培训招生话术和技巧,当月1号发放给招生主管和业务人员。 6.2发展兼职招生人员： 高校辅导员、高校代课老师、学生招生代理 （2） 发展全国市场大区招生经理(可以全职)。 （3） 抖音、快手等短视频自媒体博主(可以全职)。 6.3 招生主管 （1） 招生主管负责招生团队建设，业务人员培训，激励、制定并领 导员工完成招生任务。 负责招生工作的管理、协调、入学等所有工作。 （3） 招生主管负责每月招生数据的录入和登记工作。 某企业销售员绩效考核方案 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 二、适用范围 本方案仅适用于公司已转正的销售人员。 三、考核办法 1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。 2、考核时间：分月度，季度，年度考核。 3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。 四、销售人员的主要工作职责 1、完成年初制定的销售目标。 2、负责所辖区域内的新客户开发。 3、建立、维护渠道客户及老客户回访。 4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。 5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。 6、完善团队的内部建设。 6、建立、完善、优化全省渠道体系。 8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。 9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。 10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。 11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。 12、协调招投标，货物处理，日常联系。 13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。 14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。 15、负责各项目的网络设备巡检工作。 五、业务员关键绩效考核指标 考核项目 考核内容 权重比例 考核频率 绩效目标值 区域销售 产品的销售 60% 月度/季度/年度 1、月度销售任务完成率在80%以上。2、季度/年度的销售增长率70%。3、销售资金汇款率为80% ITIL及TSM的销售 销售任务的完成 20% 月度 利润超额部分按照20%来做奖励 市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议 10% 季度 市场相关信息的收集的及时和准确性 客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 10% 月度/季度/年度 1、客户满意度评价在9