项目招投标流程-招投标环节布局--项目控标技巧.pptVIP

三、工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥 视频监控 东毛隧道 语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场 项目全面实施 （IP设置） 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 （监控室机柜布线） 四、心得体会 在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。 五、职业发展规划 第二阶段 低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习 成为一名优秀的集成项目管理工程师 相关证件的考取 项目管理流程的学习 第一阶段 第三阶段 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 第 * 页 招 标 环 节 布 局 培训师： 目录页 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 过渡页 TRANSITION PAGE 流标分析 -- 不能说的秘密 -- 真实流标原因 -- 缺乏专家视角 -- 专家视角解析 1 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 不能说的秘密 经评标委员会评审，并经招标人确认，本次评标结果公布如下：因有效投标单位不足3家，根据有关规定，宣布本次招标失败。 例1：某弱电系统设备升级项目 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 真实流标原因 无技术偏离、无方案、无资质证明 粗制滥造 财库【2007】19号，《政府采购进口产品管理办法》 财办库【2008】248号， 《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》。 进口产品未审核 财办库【2003】38号 同品牌、同型号 关键技术指标不满足、资格文件缺失、证书过期等 实质性条款不响应 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 缺乏专家视角 熟悉招投 标流程 熟悉法 律法规 熟悉招 标公司 熟悉竞 争对手 缺乏评审专家视角 熟悉合 作伙伴 熟悉用 户需求 熟悉打 单方法 熟悉公 司优劣 业务 层面 竞争 层面 规范 层面 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 财办库【2003】38号 《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》 专家视角解析 《政府采购法》实施后，为了避免同一品牌同一型号产品出现多个投标人的现象，应当在招标文件中明确规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加。如果有多家代理商参加同一品牌同一型号产品投标的，应当作为一个供应商计算。公开招标以外采购方式以及政府采购服务和工程，也按此方法计算供应商家数。 根据国际惯例以及《政府采购法》的立法精神，公开竞争是政府采购的基石。政府采购的竞争是指符合采购人采购需求的不同品牌或者不同生产制造商之间的竞争，原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人，但应当在招标文件中对此作出明确规定。如中央单位2002年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度，在招标文件中明确规定，只允许投标产品的生产制造商总部参加投标，或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则，作无效标处理。 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 财办库【2003】38号 《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》 专家视角解析 若招标文件未明确规定怎么算？ 01 02 03 04 05 三家算一家的含义是废两家吗？ 相同品牌、不同型号如何认定？ 主产品相同，辅产品不同行吗？ 如何规避？ 过渡页 TRANSITION PAGE 招标战略 -- 采购人的苦涩 -- 核心利益诉求 2 --招标战略战术 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 采购人的苦涩 受阻政策 闲言碎语 担心做砸 领导授意 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 核心利益诉求 核心利益/ 核心诉求 供应商 评审专家 采购人 招标代理 采购中心 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 招标战略战术 破釜沉舟 垄断 我方 竞争对手 优势 旁击侧攻 闻风丧胆 十面埋伏 质疑、投诉、低价 围标、买标、骗标、找茬 商务、技术、方案等布局 找专家、破局、紧扣评分标准 过渡页 TRANSITION PAGE 布局策略 -- 各种控标策略分析 -- 商务控标策略 3 -- 技术控标策略 -- 评分标准布局策略 -- 专家资源