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个人培训总结汇总十篇 个人培训总结 2020-06-02 个人培训总结汇总十篇 个人培训总结 篇 1 转眼间，20xx 年已悄然走来， XX 年，综合办培训围绕公司经营 目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满 完成了全年的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一年来的工 作总结向如下： 一、培训工作情况： XX 年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上， 共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标 要求;。 二、培训工作分析： 1、XX 年的培训工作比起 XX 年相比有了较大的进步，无论是在 培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。一是：对一线操作 人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和 管理方法的培训;二是：全员培训，对所有员工进行安全教育、法律 法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱 产培训，学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思 想和技术提高培训。 2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训 工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意 识差，培训工作开展起来较为困难的情形。综合办建立了职工学校， 利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的 重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。 3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：XX 年的培训工 作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作， 让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。 三、培训工作存在的问题与不足： 1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与 学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。 2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取 “上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员 工注意力不集中，影响了培训的效果。 3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主 要体现，短短的 1 个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中 来。 4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体 还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相 对缺乏对业务的支持，针对性不强。 5、内部授课老师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足， 自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部 讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一 支合格称职的讲师队伍。 以上是我对培训工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提 高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中 的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。 个人培训总结 篇 2 20xx 年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作， 也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有 决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总 结。 在 20xx 年当中，坚决贯彻xx 厂家的政策。学习、制定销售各环 节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形 象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等， 使我们公司的知名度在 XX 市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工 累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标 准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的 比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少 的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3