四大渠道操作培训课件.pptVIP

销售价差：烟酒店加价率高未必赚钱，烟酒店要看销售总利润，而不是单瓶利润。 陈列支持：烟酒店不看品牌，看厂家支持力度，少支持、少出样，不支持、不出样，每月返两瓶酒。 烟酒店运作2、烟酒店利润组合 第十八页，共四十四页。 常规促销： 已经成为白酒销售的惯例，烟酒店老板也习惯，不促销、不进货，大促销、才进货。 包括：全国、全区域的大型活动，中小型活动。 烟酒店运作2、烟酒店利润组合 第十九页，共四十四页。 绝对免费， 且有模有样。 地堆支持： 主动提出则会花钱，能省则省。产品多，进货多，库房小，烟酒店自己就会打地堆。免费的地堆，何乐而不为。 烟酒店运作2、烟酒店利润组合 第二十页，共四十四页。 人员支持：包括两方面，一是直接人员促销，二是促销人员费用支持。 其它支持：销售积分、完成奖励等。 烟酒店运作2、烟酒店利润组合 烟酒店利润 陈列支持 其它支持 人员支持 地堆支持 常规促销 销售价差 第二十一页，共四十四页。 面 市 率：在能卖酒的烟酒店中挑选出80%进店。 陈 列 店：再从80%的店中选出80%的店开展常规的定期巡视、节日堆头、售点广告、日常客情维护。 核 心 店：从常规促销店中挑选出20%的核心店，集中运作团购、常年堆头、门头制作。 烟酒店运作3、排摸：“二八”法则 第二十二页，共四十四页。 4.1、管理图解