嘉里粮油营销管理系统KMIS_v10.pptxVIP

利用信息技术为公司创造价值 KEOGC－集团信息中心嘉里粮油管理(中国) KMIS概要介绍1.目录KMIS的关注点2.3.KMIS的价值 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍遍布全国的8个分公司、36个办事处〔现在更多〕 营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有 来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统 KMIS概要介绍工作效率低下申请审批使用 ，审批者经常看不清楚审批人员出差时，营销活动审批需要等待审批单经常丧失，难以追查数据不及时、不准确营销费用的数据统计需要1个月营销费用预算难以做到及时控制市场投入的多维度分无法做到营销活动无法做到全程跟踪、监控预算、申请、审批、报销各个环节没有关联促销资源〔促销品、促销员等〕浪费严重终端信息采集不标准、不及时、工作量大活动效果难以量化评估 KMIS概要介绍食用油市场分析研究目标资源活动申请审批执行财务报销评估总结营销活动的闭环管理 KMIS概要介绍实现系统的前提条件：■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规那么操作销售 业务■ 通过营销活动的工程管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活开工程 之下，可以带来更多的灵活性、可管理性■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的根本条件： ■ 集团统一的产品代码■ 集团统一的客户代码■ 集团统一的订单管理■ 集团统一的价格体系 KMIS概要介绍客户效劳管理后勤与运输管理产品灌装和生产采购物料与效劳客户定单管理销售活动市场营销KMIS系统以客户为核心 KMIS概要介绍KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、和后台维护管理。营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。信息发布管理和邮件管理主要实现根本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发布公告、通知、收发邮件等。统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理功能。 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍KMIS前台技术架构 KMIS概要介绍KMIS后台技术架构 2. KMIS的关注点 KMIS的关注点在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前方案、事中控制和反响分析，面对剧烈地市场竞争，快速而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、执行过程中的跟踪控制和方案的修正等等，所有这些都需要信息系统的大力支持。 KMIS的关注点在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的开展中，促销的方式也不断的推陈出新。各个商家为了刺激产品销量、较量竞争品牌、新品上市推广等等，利用媒体广告、堆头、DM、价格策略各种方式占领市场，赢得消费者。对于企业，营销活动费用的本钱越来越高。如何控制营销活动的本钱？投入的费用是否收到了理想的效果？这就是我们进行营销活动管理的目的。 KMIS的关注点KMIS是小包装的营销管理系统，功能涉及到小包装营销管理的方方面面营销活动报销营销活动执行供给商管理促销品管理办事处账务促销员管理终端信息采集 KMIS的关注点 营销活动的申请、审批、报销及付款等环节，实现了营销活动的闭环管理 多维度的市场投入产出分析 促销员从招聘、入职、离职、工资结算等全程的管理 促销品从申请、采购、报销、发运、领用等全程的管理 办事处帐务系统的集成、统一的管理 标准及时的终端信息采集 KMIS的关注点当一个工程启动时，由各个活动的参与者申报活动的详细地点、时间、活动内容、涉及的产品、客户、具体的预算费用明细。 KMIS的关注点营销活动申报需要经过严格审批，审批流程提供由用户自定义。提供对活动内容、金额判断，系统选择不同的流程。提供多个节点会签，审批人可以选择同意、返回、否决、建议、知会等多种操作方式。并可以通过活动清单、活动费用报表输出整个活动的内容，导出到Excel进行数据加工和数据交换。 KMIS的关注点由工程负责人和活动执行人对整个活动的执行状况、效果、问题、建议进行总结。 KMIS的关注点根据活动中产生的实际费用，结合活动申报中各个费用工程的分摊比例，由系统自动得出营销活动费用报销明细。提交相关部门审批。结合财务系统，进行活动费用报销。 KMIS的关注点了解已发生的营销活动费用使用情况，以便调整和控制预算 KMIS的关注点对KA的销量进行及时跟踪，