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市场拓展计划书 市场拓展计划书 市场拓展计划书一： 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有 11 江西是一个农业比较重的大省，拥有 11 个设区市，99 个县级市，各个 城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先 恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的 腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射 和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完 善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江 西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了 各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： 从服装消费的角度分析： ①价位在 ①价位在 200 元到 600 元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的 ②服装市场的SWOT 分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包 括上海 括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海） ——女 装、广东——休闲装、福建 装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了 一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外 来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可 能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企 业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主， 早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严 重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对 产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法， 才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重 的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省 去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司 的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较 完善的销售网络。 2. 2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销 3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销 售有较客观的认识。 4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花 4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花 做准备。 5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江 5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江 西市场的操作经验、模式。 一、 市场划分 一、 市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、 宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二 二.营销目