审计总体把握与思路.pptVIP

销售收款循环 小职员2010 第一页，共十五页。 内容 基础知识和流程 审计作业流程 参考表单 案例分析 4 1 2 3 审计总体把握和思路 第二页，共十五页。 审计总体把握 第三页，共十五页。 阿花的3C审计思路 阿花的3C 事前控制：标准作业流程和预算 事后控制：会计系统和绩效评价 事中控制：职责分离、授权审批、盈利预测 事前控制： 事后控制： 事中控制： 所谓的C就是control，控制。3C就是事前控制，事中控制，事后控制。 第四页，共十五页。 客户来源 基础知识 来源一： 广告：通过品牌管理中心进行的策划活动或者媒体广告。 来源二： 招商会：定期参加各种招商会。或者参与商业协会 来源三 来源四 公司黄页和扫楼：通过查询公司黄页和直接扫楼，获得目标客户。 人际关系：个人关系、朋友介绍和老客户介绍。 第五页，共十五页。 客户准入信用评估 客户准入信用评估4个纬度 纬度一 纬度二 纬度三 纬度四 财务资信情况。 客户的上下游的评价。 正在想 正在想 第六页，共十五页。 客户（经销商）考核 一级经销商 直接终端客户 二级代理商 三级代理商 1 1 2 3 国际贸易、团购、商场超市、公司等。 一级代理又称总代。 二级代理商。 三级代理商。这个一般很少。 销售模式分两种，一个是直接面对终端客户，普通消费者和直营门店不在此范围内；另外一种是通过经销商模式。