松岚休闲商业步行街整体营销推广方案.pptVIP

2、招商人员要充分说明松岚商业步行街对外招商的软硬政策，要面面俱到，要表明政府及开发商启动商业街的决心和力度。 3、迎合商家的心理需求，大力宣传政府区域的规划及未来发展的前景。 4、将我们的业态划分视为最科学的划分，并捆绑 商业运行公司对业态规划进行了细致指导。为此，在招商态度上要坚定，位置选定严格执行招商业态划分图表所示，不得更改。 5、处处体现专业形象，大张旗鼓。 6、善用各类营销策略变相造势。 第六十三页，共九十一页。 二、招商源取得及接洽方式 招商源取得方式： DM直销，走访。 报纸广告 客户反介绍政策拉动（比如：在你进入后如果再拉动其他品牌或朋友加入，在他的原招商硬政策之上再给予一定的优惠政策） 主动联系在烟台有，但在龙口没有的品牌，与二级品牌代理商直接进行联系。 在时机成熟时策划举行松岚商业街招商政策推广说明会。 第六十四页，共九十一页。 二、 松岚商业步行街招商面临的严峻形势及具体问题 1、市场上形成已久的、根深蒂固的片面理论 调查当中不管是商家还是普通消费者在让其展望松岚商业步行街前景时大多持反对意见，认为这里不可能形成有规模的商业氛围，即使形成了那也是几年以后的事情。大家公认的商业繁华区就只可能是在老城区，新城区要想形成也欠很长时间，我们在招商过程中要攻克这种主流意识难度极大。 第三十一页，共九十一页。 2、超低的租金