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PAGE PAGE 10 企业年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。 方案 ××企业 200×年年度营销计划书 名称 执行部门 监督部门 受控状态编 号考证部门 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT 分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业 SWOT 分析表 项目 分析结果 优势 （Strengths） 本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可 公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升 公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势 （Weakness） 机会 高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度 产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇 （Opportunities） 2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 威胁 （Threats） ×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200×年年度目标 （一）年度营业目标 1．销售目标 200×年度总销售目标为 万元，分解到各季度的销售目标如下： ① 第一季度，实现销售收入 万元； ② 第二季度，实现销售收入 万元； ③ 第三季度，实现销售收入 万元； ④ 第四季度，实现销售收入 万元。 2 其他目标 ① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用 4 月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表 时 间 第一季度第二季度 第三季度 第四季度 重点拓展目标市场 四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场 3．销售组织建设 建设思路与目标。 ① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。 ③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。 拟建销售组织结构 拟建的销售组织结构，如下图所示。 营销总监 营销部经理  各大区经理 销售文秘 城市经理 特通业务代表 市场监察 销售主管 大客户业务代表  市内经理 ① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。 ② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。 ③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。 4 塑造品牌形象 通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表” 的愿景。具体工作事项包括以下几方面。 专业 CI（Corporate Identity）设计 通过专业的 CI 识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。 宣传用品配置 在统一 VI 的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料， 并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。 网站建设 在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×× ×网站等商洽