城市销售规划制定与实施手册.pptVIP

目标 目标项 7月 8月 9月 季度总体 有效新客 1850 1930 1950 5730 活跃率 经销商进货 115 230 263 608 出货额 167 175 212 554 促销额 82 85 87 有效新客：有效新客 活跃率：有效新客中活跃新客的比率 经销商进货：要考虑库存与终端出货，保持在公司规定的库存天数以内 出货额：所有门店的销售额（销售主管录入促销门店出货＋财务专员录入非促销门店出货） 促销额：有专职营养顾问促销门店的销售额 目标设定应结合前面的数据分析，全面考虑市场潜力、现状（目前产出，人员状况等）和未来资源的投入3大因素 一般情况下，目标设置应逐月提高 第四十九页，共六十七页。 目标-营养教育 目标项 7月 8月 9月 季度总体 新客 1850 1930 1950 5730 活跃新客 1530 1580 1600 4710 优博 1250 1270 1310 3830 优聪 280 310 290 880 目标设定应结合前面的数据分析，全面考虑市场潜力、现状（目前产出，人员状况等）和未来资源的投入3大因素 一般情况下，目标设置应逐月提高 第五十页，共六十七页。 进货额目标——分系列 目标项 7月 8月 9月 季度总体 经销商进货 115 230 263 608 优博 70 120 126 314 优聪 36 90 98 228 金D100 4 1