比亚迪营销方案设计.docxVIP

比亚迪汽车 ——比亚迪股份 的直属子公 司。2003 年，比亚迪正 式收购陕 西秦川汽车有限责任 公司，比亚迪股份组建了比亚迪汽车，总部位 于西安。比亚迪汽车坚持自主研发、自主 品牌、自 主发展的发 展模式，以 “造世界水平 的好车 ” 为产品目标， 以“打造民族的世界级汽 车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车 产业。” 比亚迪坚持不 懈，逐步打造 “平等、务实、激情、创新 ”的企业核 心价值观，并始 终坚持“技术为 王，创新 为本”的发展 理念，努 力做到 “事业留人，待 遇留人， 感情留人” 。随着 “造物先造人 ”为主题的品质文化建 设得到不断深入开展， “比亚迪品质 ”必定会迈上一个 新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁 。 三、产品介绍 其中 F6 和 F3DM 两款为混合动力系 列车型，E6 为比亚迪推出的首款纯电动汽车 。 四、市场前景： 1、混合动力车作为一种新型的节能环保型汽车，技术和是错仍然处于一种蓬勃发展阶段，。 2、电动车全世界还没有大突破，现在开始研究，与发达国家站在同一起跑线上，开拓企业混合动力车的发展。 4、政府出台有关的政策，能够享受政策支持。减低了生产成本，将会有很好的市场前景。 5、中国的油价继续攀升或实行燃油税， 节能减排已经 成为我国的基本国策之一 ，比亚迪在这一新能源汽车产 业的竞争状况有利于比亚迪的 的战略制定。 潜在进入者的 威胁对于比亚迪来说除了长城 、江铃等国内自主品牌进 入轿车生产领域。长安混合动力轿车“杰勋” 、奇瑞 BSG 混合动力轿车开始想出租公司销售 ，进行市场考核和 探索。 替代品的威胁 对于比亚迪所研发的混合动力动 汽车来说还有太阳能、 电力等其他新能源替代 ，替代品还有其他汽车 制造商如丰田、奇瑞所制造的新能源混合电力汽车 。 供应商讨价还 价能力在产能过剩，竞争激 烈的世界整车企业生存的关键 。因为外购件约占 —辆轿车的价值的 60％。供应商和制造商之 间形成合作伙伴关系， 比亚迪公司在这方面的 压力也就减少了。 购买者的讨价 还价能力在汽车销售行业很少存 在，只是消费者可能通 过比较各不 同公司所生产 的相似车型之间的售价来变相完 成这一讨价还价的能力。 1、比亚迪汽车在 同行业竞争中占 据市场份额不足 ； 从图表一及图表二我们可以看出比亚迪在 2010 年前三个季度的市场销售额列国内十大汽车厂商的第七位，并且市场份额仅占 8%。 2、比亚迪多集中于低端汽车市场，在中高端市场不具备优势。 3、新能源汽车难以进入市场； 新能源汽车在未来十年也很难打开市场，传统汽车依然占据市场主导地位。 七、营销策划： 产品策略： 根据汽车的驱动制式不同，我们将比亚迪的 12 个系列划分为三个部分： 传统汽车系列： 系列的汽车 将制定“节 能减排、扩 大市场”的 策略方针， 在消费者树立一个全新 的公众形象。 混合动力车系列 ：混合动力车在企 业战略位 置上无疑占 据了核心 位置。我们 将会在 未来十年将这 一系列的车作为核心发展对象。 ●电动车系列： E6 这一个系列 ，“超强动力，超长续航，安全环保电动汽车”将是未来的产品定位，其动力电池和 启动电池均采用比亚迪自主研 发生产的 ET-POWER 铁电池， 不会对环境造 成任何危害，电动车将会是未来 社会发展的主流。 定价策略： 传统汽车系列：对现有的车型，原则上采取原价进行销售；同时，也要参照竞争对手的定价和市场的情况对现有价格进行调整。 使企业获得更高的利润并且提高消费者新产品的市场定位，为新产品设立一个较高的公众形象。 混合动力车系列：价格定在 8~15 万元左右，比亚迪的混合动力车，尽可能运用高新技术， 降低这两方面固定成本，降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场的需求。 电动车系列：先利用新车的市场导入吸引一部分消费者，一旦新车销售出现滑坡，迅速利用大幅度（10％左右）的直接降价、变相降价拉动市场的销量，同时也进一步打开电动汽车市场。 促销策略： 1）基本促销方式： 媒体促销。付款方式促销。。行业促销。 2）延展性促销方式： ●加大在综合类，休闲类，汽车专业类媒体上的宣传渗透。●在主要城市设立永久性的汽车 展示厅，●在主要城市帮助设立比亚迪车迷会，●开展免费学驾，免费试车，●支持各种公 益，环保事业，以扩大比亚迪品牌的影响力。●为比亚迪轿车提供质量保险，质量保证。● 为买车者提供更多变的公车付款方式以及优惠。如提供按揭贷款，分期付款， 分销策略： 经销网络直接关系到企业的销售能力，将企业的产品迅速铺到市场、转化为销售的根本。比亚迪的销售网络已从 2005 年的 100 多家发展到了 800 家，其中 4S 销售店超过 500 家。 比亚迪如今已突破 1000 家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 ●同样是一个厂家的