任务3-1-3货运服务产品渠道.pptxVIP

任务3-1-3：货代销售实务--货运效劳产品渠道 ;;;对手介绍客户 ;老客户延伸新客户 ;耳朵听来客户 ;任务3-1-3:货运效劳产品渠道 ;相关知识;1.货代营销环境;2. 货代营销渠道现状;2.1渠道长且信息不畅通 ;2.2效劳方式单一且缺乏增值;2.3网络化程度低;2.4信息流和资金流管理未能满足货主的需求;2.5高素质人才匮乏且缺乏对员工的培训;2.6团队合作意识薄弱;2.7客户关系管理水平低 ;3.货运分销渠道;3.货运分销渠道;3.3货运分销渠道类型;3.3货运分销渠道类型;3.3货运分销渠道类型;3.3货运分销渠道类型;3.货运分销渠道;3.货运分销渠道;3.货运分销渠道;4.货代销售技巧;4.1客户开发;4.1客户开发;4.2客户接近;4.2客户接近;4.2客户接近;4.2客户接近;4.3客户说服;引起顾客注意;面谈;面谈;情感谢发;Add your company slogan