人性化销售秘籍解读实战分享精华总结.pptxVIP

人性化销售;目录;点燃思考：;点燃思考：;一个现状：;这是什么？;熟悉吗？;;只有在风险发生了，保险才能解决风险问题！ 之前，保险解决的都是人思想上的需求！;;人性化销售的秘籍：;目录;实战分享之一：如何将保单卖给单亲妈妈; 我“忍心〞做这个家庭的保单，而且我认为这是做得最具备人性化的保单之一！; 但是大姐，您有没有考虑过？尽管7年您都挺过来了，可离您孩子能独立生活起码还得7年吧？这未来的7年您还得肩扛重担，对吗？您如此辛苦，身体状态肯定不是很好，您今年才37岁，但是给人的感觉很苍老，说明您已经严重透支身体了。假设就在这未来的7年您倒下了，或者就算您还能再撑7年，等到孩子孝顺您的时候您倒下，那么痛苦的是谁呢？我想最痛苦的一定会是孩子吧？您希望未来孩子活在痛苦之中吗？我想就算大哥在天有灵也一定不愿这样，对吗？所以，为了不让孩子在未来痛苦，我们把自己的保障补上可以吗？;2021年8月，一位员工很沮丧地到了公司，见到我，说：老师，我今天又失败了！后来经过沟通，我了解到，这位员工当天去见了一位私人企业老板，想做这位老板的保单。这位老板和我们的员工是远亲，47周岁，有一家五金冲压件厂，规模不小。但是，当谈起保险，这位老板给了她一个问题：如果你们的保险收益能比我的生意赚更多钱我马上就买！这位员工问我可不可以去和她谈谈，如果再谈不下来她决定放弃！第二天，我们再次找到这位老板，这位老板很