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;;金玛尼9重安全插座
产品核心竞争力;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、维护定义;一、维护目的;1、维护思路;2、维护目的;二、日常维护;1、终端维护的基本要点;2、做好终端维护必须做到;2、维护准备; 维护准备;1）宣传准备：
名片、台阶贴、大小海报、折页
按拜访数量备料。;2）物料准备：
笔记本、备忘录：记录拜访要点；
抹布、洗洁精：维护产品广告清洁；
挂钩：补充展架及挂网上的挂钩；
样品：新品展示或上次未铺成的网点展示；
为现场下单做准备
价格表：随时准备补货用；
空白销售单：现场下单
计算器：用于报价补货的准确报价工具等。
;3、维护工作流程;三、终端维护的工作流程：
1、拜访前
当天下班前，安排第
二天的拜访事宜。
;
针对已经销售金玛尼的网点；
针对没有销售金玛尼的网点;针对销售金玛尼的网点：
1）热情进店：
热情开朗打招呼
感谢老板销售我们的产品付出的努力
;2）询问动销：
1.是否有人来买插座；
2.询问是否有动销并建议相关补货
（记录动销数量及型号）；
3.是否认同金玛尼及消费者相关意见等。;3）产品沟通：
沟通金玛尼产品卖点，
讲述与金玛尼及竞品的相对优势。;5）广告宣传：
1.增加广告张贴以占领优势位置且画面陈旧的抢眼位置。
2.同时清洁粘尘广告、更换陈旧广告。
3.沟通广告宣传建议，做登记。;6）产品展示：
A.产品展示数量减少需要增加展示数量;
（对动销产品建议及时补货，防止断货。)
B.对展架、挂网、展示品、广告进行清洁整理;;C.应调整展示产品的展示状况
1.如哪个产品应放在哪个位置；
2.应该有几个展示面；
3.展示架及挂网上不允许有其他品牌产品；
4.展示道具前不许被遮挡或摆在不易被看见和选购的位等；
5.同时对位置进行优化；
6.门口优势位置及柜台位置抢占；;7）网点建议：
1.对金玛尼及服务商的相关意见和建议，
2.对产品、促销等的建议。;8）礼貌离店：
1.感谢提出相关宝贵意见和建议，表
示积极跟进。
2.同时传递“如有任何问题或需要，可
以随时 联系”。;三、 推广;1、 推广思路; 推广内容及目的;2、 推广准备工作; 推广计划;???录工具准备; 推广开场白;拒绝交谈;询问工作人员情况;询问销量情况;询问销量情况;价格问题解答;产品问题解答;外观问题解答;利润问题解答;
（6）名气不高，广告投入不够，顾客不接受。
1、我们玛尼是深圳的老品牌，以前以出口为主，国内市场确实名气不是很大。
2、随着金玛尼排插的上市，我们各项市场推广活动会加大，名气就会大了，如：苏宁、岁宝、顺电等等商超已经有销售了。而且价格要比流通高，也希望您多多宣传、销售金玛尼排插。
;消费群体的解答;推广答谢;3、 推广跟进; 推广跟进流程;推广中常见问题的处理; 跟进流程; 谢谢大家！;谢 谢
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