大区年销售计划方案.pptxVIP

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2023-05-04 发布于广东
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大区年销售计划方案.pptx

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大区年销售计划方案目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划目录销售回顾和分析销售目标进药目标客户管理计划销售活动计划区域市场执行计划及学术专家发展计划政府事务及大客户计划培训计划组织机构及人员计划费用预算大区销售完成及增长率分产品销售趋势目标医院进药回顾大区城市份额分析地区增长贡献分析大区经理完成销售回顾及分析大区销售完成及增长率（PC1）Average Achievement( 100.0% ) Average Growth ( 54.8% )?BJ-PCSH-PCGZ-PCHZ-PCNJ-PCJN-PCTJ-PCSY-PCFJ-PCCD-PCHN-PCWH-PCNatStra. MKTPoten. MKTHos. Actual Sales5,757,71710,906,75213,713,57516,352,97115,464,39011,071,4567,888,21510,579,2084,325,5013,165,9556,058,49410,665,370115,949,60673,266,86242,682,744% ( Region./Nat.)5.00%9.40%11.80%14.10%13.30%9.50%6.80%9.10%3.70%2.70%5.20%9.20%100.00%63.20%36.80%% ( Act./Tar.)89.00%92.60%92.90%116.80%103.50%107.70%114.00%98.60%85.90%67.70%96.40%106.10%100.00%101.50%97.70%% ( Hos. 04 / 03 )138.10%32.20%41.60%89.70%52.40%67.40%67.20%37.50%25.20%1.50%50.50%72.90%54.80%60.20%46.30% 大区销售完成及增长率（PC1全产品）DSM/TL总金额 DIO LES STR 2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % 深圳 4,307,465 107%80% 87,892 112%99% 50,277 98%45% 520 34%#DIV/0!珠三角 4,441,113 84%19% 77,150 79%20% 66,928 93%11% 3,450 82%#DIV/0!广州 6,319,511 95%30% 127,981 95%32% 71,827 97%19% 3,460 56%#DIV/0!? 15,068,088 94%374222%743062%#DIV/0! 大区销售完成及增长率（Diovan?）DSM/TL总金额 DIO LES STR 2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % 深圳 4,307,465 107%80% 87,892 112%99% 50,277 98%45% 520 34%#DIV/0!珠三角 4,441,113 84%19% 77,150 79%20% 66,928 93%11% 3,450 82%#DIV/0!广州 6,319,511 95%30% 127,981 95%32% 71,827 97%19% 3,460 56%#DIV/0!? 15,068,088 94%374222%743062%#DIV/0! 大区销售完成及增长率（Lescol? ）DSM/TL总金额 DIO LES STR 2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %2004年Growth %Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % Act.Ach. % 深圳 4,307,465 107%80% 87,892 112%99% 50,277 98%45% 520 34%#DIV/0!珠三角 4,441,113 84%19% 77,150 79%20%