新影响服装店销售业绩销售数据分析.docxVIP

优选文档 优选文档 PAGE PAGE4 优选文档 PAGE [管理心得]影响衣饰店销售业绩之销售数据解析 在衣饰商店的经营管理过程中， 会产生大量的与衣饰营销有关的数据信息， 这些数据信息是 衣饰商店研究衣饰市场营销规律，拟定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依照。 随着资讯科技的发展，衣饰企业对营销数据的归集、整理、解析能力将不断加强。 某些经营 理念好的品牌已经对所有终端商店安装了专业的衣饰销售软件并进行联网， 在企业营销中心 还装备了专业的数据解析员进行实时的数据解析并做出对策。 Excel软件也有着富强的数据 解析功能。相反，更多的品牌企业及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都 没有，甚至上月销售多少都不知道， 有些是有数据却可是作为摆设， 并没有去作以解析和应 用。加强营销数据的收集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性解析，有助于衣饰品牌 和商店逐渐战胜经验营销以致的限制性或对经验营销者的过分依赖性， 形成科学营销的新理 念，提升品牌和商店的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、商店销售 数据解析的作用。 1、有助于正确、迅速的做出市场决策。 $j;}5g!p,L0j;iM 衣饰买卖有着流行趋势变化快、 销售时段相对较短的特点。 在衣饰营销的过程中，只有 实时掌握了衣饰销售及市场顾客需讨情况及其变化规律，才能依照花销者对营销方案的反 应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提升商 品周转速度，减少商品积压。 _-D$O-o;a.Iyd 2、有助于实时认识营销计划的执行结果。 详细全面的销售计划是衣饰企业经营成功的保证， 而对销售计划执行结果的解析是调整 销售计划、保证销售计划顺利实现的重要措施。 经过对衣饰销售数据的解析， 可实时反响销 售计划完成的情况，有助于营业人员解析销售过程中存在的问题， 为提升销售业绩及服务水 平供应依照和对策。 3、有助于提升衣饰企业营销系统运行的效率。 8`6C2K:h%O3Qh 数据的管理与交流是衣饰企业系统正常运作的标志。 衣饰营销经营过程中的每一个环节 都是经过数据的管理和交流而融为一体的， 缺少数据管理和交流， 经常会出现经营失控， 如 货物扔掉等。而店与店之间的数据交流的缺少， 更会以致交流信息的不正确性和相互间的货 品信息、管理信息的闭塞与货物分派的呆板。 1m?1~6A;n*t 二、单店货物销售数据解析。 1、畅滞消款解析。 畅滞消款解析是单店货物销售数据解析中最简单、 最直观、也是最重要的数据因素之一。 畅消款即在一准时间内销量较大的款式， 而滞消款则相反，是指在一准时间内销量较小的款 式。款式的畅滞消程度主要跟各种式的可支配库存数 （即原订货加上能够补上的货物数量的 总和）有关，比方某款销售特别好，但当初订货特别少，也无法补的到货，这样在很短的时 间内就销售完了，其总销售数量其实不大， 那么也不能够算是畅消款， 由于该款对商店的利润贡 献率不大。在畅滞消款的解析上，从时间上一般按每周、每个月、每季；从款式上一般按整体 款式和各种型款式来分。畅滞消款式的解析第一能够提升订货的审雅观和对所操作品牌风格 定位的改正确掌握，多次的畅滞消款解析对订货时对各种式的审美判断能力会大有帮助； 畅 滞消款式的解析对各种式的补货判断会有较大帮助，在对相同类其他款式的销售进行比较 后，再结合库存，能够判断出需要补货的量，以迅速补货，能够减少因缺货而带来的损失， 并能提升单款的利润贡献率； 畅滞消款解析还可以够查验摆设、 导购推介的程度，如某款订货 数量很多，销售却较少的情况下， 则第一应检查该款的摆设可否在重点地址、 导购可否重点 去推介该款；畅滞消款解析能够实时、正确对滞消款进行促销，以加速资本回拢、 减少库存 来的失。 /v+n1d9}%`+D/L3` 2、售生命周期解析。 Tc1ay0E8w1nnwY)w 款售生命周期是指款售的跨度以及段的售情况 （一般是指正价 售期）。款售周期解析一般是拿一些重点的款式（量和存量多的款式）来做 解析，以判断出可否缺或生计力， 从而及做出策。 款的售周期主要被季 平和候、款式自己售特点、 店内周边品之的争等三个因素所影响。 款的售周 期除了的售件以外， 可通Excel件，先定款的售周期内每天售件数， 再通插入-表功能，通矩形或折等看出其售走， 从而判断其售生命周 期。以下所示。若是款在此段内的列等其他因素未作改， 5-9 日是款的 售巅峰期，而前后几天都是特别大的反差， 我就照近期的天气气平和款式特 点。一般来，款售出重下滑主要有以下三个原因： 一是近期天气气温不合适款 售；二是售生命周期已到， 是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相似的款式，并 且可能在列更突出一点， 由于消者的疲而更