人员推销方法.pptxVIP

人员推销方法主讲：物流教研组 王艳 学习目标及要求理论知识目标：1、熟悉并理解接近顾客的方法3、掌握推销洽谈的策略实践能力目标：1、在掌握理论知识的根底上，使学生到达向顾客传达 产品或效劳信息的能力;2、挖掘产品使用价值并说服顾客的能力;3、赞美不同顾客能力;4、推销人员仪表和着装实践能力. 教学重点： 掌握推销洽谈策略中的“打歼灭战〞策略、优惠条件策略和最后时机成交策略，并学会在实践中加以运用。 复习旧知识要成为一名优秀的推销员，必须具备一定的素质和技巧。请问： 上次课我们详细分析的关于一般推销员，应该具备哪些方面的素质 ？三个方面的素质：1、政治思想素质2、业务素质3、身体和心理素质 新课引入 ——人员推销方法“好酒不怕巷子深〞 人员推销 人员推销既是一种最古老的、最常用的、最富有技巧性的商品促销方式，又是现代最重要的一种商品推销方法。拥有消费者抢占市场取得竞争主动权 一、接近顾客方法 〔学习要求：理解〕 1、约 见2、托人介绍接近法3、套近乎接近法4、调查式接近法5、自我介绍接近法6、赞赏接近法 二、推销洽谈的策略 〔学习要求：重点掌握〕 分角色演练 二、推销洽谈的策略 〔学习要求：