南翔博威禧福汇营销提报.pptxVIP

逆市之下，营销破冰之道 ——博威禧福汇营销提报;博威·禧福汇;;近期政筹划态;大势下行投资类物业首先受到冲击，本工程作为投资自住的产品势必受到严重影响。 宏观扶持类政策仅对本工程产生间接效应，而相比普通住房的优惠政策，本工程不利因素反而被放大。;从区域来看-工程地域咽喉优势明显;;工程位于南翔镇中心，规划为行政商务中心，赋予工程更多价值前景;我们对于区域的理解;从区域市场来看——;南翔;南翔价格分布关系;与普通公寓比较——基准利率7.20%;S;大势下行之下，房产前景不容乐观，工程建议采用谨慎的策略;;　;价格走势预估;套型面积;博威·禧福汇;基于客户群体的企划策略;客户城市地图;客户分类描述;我们可以看出, 这局部客源的购置能力决定了其看重的只能是 本工程价格优势, 面积与总价是吸引其前来的主要诱因. 但是,除了价格, 我们是不是还可以给他们更多购置的理由? 理由越多,是不是前来购置者的决心可以更大一些?;观之前在企宣对于产品本身利好的描述上 侧重‘独立生活’较个性的定位为主， 更多关注于面积与总价的绝对优势上, 相对无视了这一价格的附加值描述， 或许工程所处区域的未来前景， 与市区日益紧密的交通路网， 又或许是产品本身物业营运的品牌效应， 都是对于前来购置者的一种心理说服。;我们给客户更多购置理由 除了总价 不能忽略工程未来的多种可能性;