沃尔玛产品组合.docxVIP

1 1、沃尔玛作为全球大型零售企业之一，进驻其里面的品牌有许多，，经营的商品品种 齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到。所以我们根据其零售情况，选择了进入其当中的知名品牌海尔来介绍其产品层次。 Product level Core product:Air conditioner control temperature humidity in order to make comfortable Actual product : Quality level :advanced product structure stable performance reliable quality low noise Packaging: Packing Belt 打包带 Corrugated cardboard box 瓦楞纸 Honeycomb carton 蜂窝纸箱 Design:Window air conditioner 窗式空调 Split wall hanging type air conditioner 分体挂壁式 空调 Split air conditioner 分体立柜式空调 Ceiling type air conditioner 吊顶式空 Embedded air conditioner 嵌入式空调 Small air conditioner 小型空调 Features: Strong energy-saving 超强节能 Temperature control precision is high温度控制精度高Control is flexible and convenient 控制灵活方便 Augmented product Delivery and credit :provide door-to-door Installation:All users installation and commissioning Warranty: Provide relevant certificate After-sale service: 10 years the guaranteed repair; guarantee to exchange 2、沃尔玛其经营项目种类繁多 ，每种商品几乎都有多种品牌进入销售，所以我们根据其零售特点对沃尔玛主要销售的产品进行了大致的分类，具体沃尔玛产品组合如下图所 示： wal-mart’s product mix 食品饮料 生活用品 数码家电 文体办公 休闲零食 个护美妆 家庭影音 体育用品 冲饮茗茶 床上用品 大家电 玩具系列 酒品 收纳洗晒 厨房电器 办公用纸 乳制品 清洁用纸 生活电器 办公文具 饮料/水 家具箱包 电脑产品 办公电器 营养保健 厨房餐饮 数码影像 日常用品 糖果饼干 卫浴用品 手机通讯 粮油米面 洗车用品 时尚数码 调味品/干货 进口食品 宠物用品 由上图可知沃尔玛的产品组合的广度为 4，产品组合的深度为 10，产品组合的长度为 33，产品组合的相关度较高，因沃尔玛作为一个大型的零售商，里面的产品种类齐全，消费者可 以在这买到自己想买的东西，产品之间的相关度就相对而言较高。 3、product mix strategy：product mix stretching 沃尔玛实行的 product mix strategyproduct mix strategy 是 product mix stretching，是在原有的产品基础上扩大其在市场的占有率，针对不同的消费者提供不同的服务。沃尔玛在经 营商品品种选择上，主要以销售量大、周转速度快、购买频率次多的商品为主，适度兼顾高低档商品，满足了不同的偏好的消费者多方面需求。 在我国沃尔玛以其“天天低价”和帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，它高端的商场有“山姆会员店”，大型商场有“沃尔玛商城”，低端有“沃尔玛社区”针对不同市场的品牌投入的资源程度都不一样，在消费者的心目中建立“档次”的认知 。进入沃尔玛商场有许多同产品的不同类型的品牌铺满货架，让顾客有更多的选择，便利了顾客。实行多品牌战略能占领更多的细分市场，提高企业市场竞争力，为企业创造更多的利润。4、Brand strategy decisions： 在我国沃尔玛以其“天天低价”和帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，它高端的商场有“山姆会员店”，大型商场有“沃尔玛商城”，低端有“沃尔玛社区”针对不同市场的品牌投入的资源程度都不一样，在消费者的心目中建立“档次”的认知 。进入沃尔玛商场有许多同产品的不同类型的品牌铺满货架，让顾客有更多的选择，便利了顾 客。实行多品牌战略能占领更多的细分市场，提高企业市场竞争力，为企业创造更多的利润。