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（四）企业战略选择 1、总体战略 进入战略 发展战略 稳定战略 撤退战略 * * 第三十页，共四十九页，2022年，8月28日 （1）进入战略 ①选择进入哪一个新领域 波特五种力量分析模型 ②选择进入方式 购并战略 内部创业战略 合资战略 * * 第三十一页，共四十九页，2022年，8月28日 （2）发展战略 在原有经营基础上，向更高水平发展 ①单一产品或服务的发展战略：市场占有率； ②横向发展战略：收购产品、服务、股权； ③纵向发展战略：向前一体化、向后一体化； ④多样化发展战略：相关多样化、不相关多样性 * * 第三十二页，共四十九页，2022年，8月28日 ①单一产品或服务的发展战略 条件：企业产品或服务正在增长 方式： 把原有产品或服务向新的市场领域扩展 提高原的分销渠道的能力 加大广告投入以吸引消费者 采取价格手段挤占竞争对手的地盘 填补产品系列或增加新的产品 * * 第三十三页，共四十九页，2022年，8月28日 ②横向发展战略 购并竞争对手产品或服务 优点： 可减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性 有利于把握消费者需求的变化，加强企业对 市场的控制力 实施战略协同效应 取得规模效应 缺点： 规模过大可能不经济 抵御风险能力降低 * * 第三十四页，共四十九页，2022年，8月28日 ③纵向发展战略 前向一体化、后向一体化 目的： 控制原料生产的成本、质量和数量 把供应商的利润转化为自己的利润 控制分销渠道、减少积压 获取价值链重组的利益 扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力 * * 第三十五页，共四十九页，2022年，8月28日 mrzhangxian@ 现代企业管理企业战略管理 第一页，共四十九页，2022年，8月28日 第一节 企业战略管理 一、企业战略环境分析 1、企业战略的概念 企业战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋略与方略。 企业战略是在对未来外部环境的变化趋势和企业自身实力进行充分分析的基础上，通过一系列科学决策绘制出来的，是企业经营思想的集中体现。 * * 第二页，共四十九页，2022年，8月28日 2、实质 实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡。 （07年11月90题） 3、特征 全局性、系统性、长远性、风险性、抗争性 * * 第三页，共四十九页，2022年，8月28日 （二）企业环境的结构与特点 1、企业外部环境的含义 是指企业周围的，不受企业控制但与企业生产经营活动相关联的各种外界因素 企业经营环境 * * 第四页，共四十九页，2022年，8月28日 企业环境的结构 * * 企业 行业环境 市场环境 政治环境 经济环境 法律环境 技术环境 第五页，共四十九页，2022年，8月28日 2、种类 （1）按对企业经营活动影响的密切程度 微观环境： 市场环境、行业环境 （直接影响） 宏观环境： 政治环境、法律环境、经济环境 技术环境 （间接影响） * * 第六页，共四十九页，2022年，8月28日 （2）按环境的不确定性 * * 第七页，共四十九页，2022年，8月28日 （三）经营环境分析的方法 1、外部环境的调研 目的：了解外部环境的过去和现实状况 方法： （1）获取口头信息 （2）获取书面信息 （3）专题性调研 2、外部环境的预测 对未来的设想、推测 * * 第八页，共四十九页，2022年，8月28日 （四）经营环境的微观分析 1、现有竞争对手的分析 2、潜在竞争对手的分析 3、替代品威胁 4、顾客力量 5、供应商力量 （08年5月） * * 第九页，共四十九页，2022年，8月28日 （四）经营环境的微观分析 4、经营环境微观分析——波特五力模型（08年5月90题） * * 产业内部现 有企业之间 的竞争 潜在的新进入者 买 方 卖 方 替 代 品 第十页，共四十九页，2022年，8月28日 1、现有竞争对手分析 （1）现有竞争对手的数目 （2）现有竞争对手的经营战略 （3）竞争对手产品的差异化 （4）固定成本的高低 （5）行业成长 竞争表现：产品、价格、质量、服务 企业战略分析的最重要任务 * * 第十一页，共四十