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招商加盟类企业开发 ————郑加贵 第一页，共十三页。 准客户行业分析 地板类 即热式热水器等电器类 竹纤维制品类 童装（批发、经销、代理） 第二页，共十三页。 市场背景分析 同业竞争主体多； 营销模式雷同，没有新渠道创新或者说不愿意尝试新的渠道推广模式； 一个营销员身兼多家企业，走飞单； 同业间挖角； 说明：运营成本较高且不能有效控制，现金流收影响，导致企业整体年收益大打折扣。 第三页，共十三页。 客户的目标客户特质分析 40岁左右、有一定资金积累，正想找项目创业； 正在做同类产品其他品牌的经销或代理； 正在做相关产品其他品牌的经销或代理； 专职做经销或代理。。。。。。 第四页，共十三页。 解决方案 关键词搜索营销 ——品牌词 ——核心词 ——长尾词 ——竞品词 第五页，共十三页。 举例：湖州捷睿达电器有限公司 ——品牌词；如：捷睿达热水器、捷睿达即热式热水器、捷睿达水龙头等（5个以内） ——核心词；如：即热式热水器、水龙头（5个以内） ——竞品词；选择当地或国内同产品十大品牌的词，如：瑞奇仕、热洁仕等（10个以内） ——长尾词多一些（漏斗原理）；如：以目标客户1为例。今年做什么项目比较好——招商加盟怎么样——加盟什么项目比较好——即热式热水器经销怎么样——做什么品牌的即热式热水器比较好——经销捷睿达热水器怎么样 说明：现场书面写出来； 第六页，共十三页。 四类关键词说明 每个关键词就类似一个销售员，且关键词数量、名称均可以随时调整； 可以自主选择区域投放； 可以自主选择上下线时间； 可以自主选择日消费限额； 可以自行调节价格，但不得低于百度规定的每个关键词的起价； 说明： 学会并当客户面进行百度后台的电脑演示； 百度每天响应138个国家和地区近4亿人次的搜索请求。 第七页，共十三页。 推介时机说明 举例：湖州捷睿达电器有限公司 分析：每年9月起，因为即热式热水器终端销售旺季已到，各家生产企业的经销或代理渠道已经铺货完毕，开始直接面向终端客户进行销售；建议：2月—6月必须操作起来。 第八页，共十三页。 网盟——人群定向 网盟展示形式：FLASH、图片、软文； 可以做到真正意义上的全网覆盖，通过海量的展示，极大的提升合作企业的品牌曝光率和间接销售的促进； 图文结合较纯文字展示的效果要明显； 图片自己可以创意(学会并当客户面进行电脑演示)； 最大的多媒体物料；客户自选、百度行业顾问推荐相关的目标客户群体关注的行业网站、垂直门户等对应的频道进行展示；网盟123 ； 每天有80亿次展示； 说明：即便潜在客户没有直接通过关键词搜索访问合作企业，百度拥有人群定向技术，开通百度网盟的合作企业依旧可以通过网盟展示有机会抓取到该搜客； 第九页，共十三页。 合作建议 确定百度合作接口人（懂业务、熟悉公司政策、有一定商务礼仪的、手机号公司提供，我们提供一天的免费专业培训）； 及时将线下企业的利好信息等反馈给百度行业顾问或签约的商务人员，可以第一时间进行全网发布； 建议客户档案，做好后期跟进转化服务； 上线初期，可以做一些线下的特惠活动，迅速吸引潜在客户眼球；如：将某几款产品进行政策倾斜，但是限时限量； 第十页，共十三页。