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【振业泊墅】营销策略执行方案 陕西华远经纪 2010年3月8日 第一页，共三十六页。 2010年，香江国际中国西北第一个多功能复合化国际生态滨水商务生活区，即将起航。  2010年，绿地集团4000亩西北第一的绿地雁鸣湖生态城将在浐灞生态区诞生。 2010年，中新浐灞半岛独灞河山2期6层电梯花园洋房五月面世。 别墅产品下半年推出。 ……2010年，群雄逐鹿的时代即将开始…… 2010年，御锦城、龙湖弗拉明戈等直接竞品对手的别墅即将面世。 第二页，共三十六页。 要解决的问题：乱世英雄的崛起！ 第三页，共三十六页。 我们认为：群雄逐鹿的时代，崛起要把握…… 强而避之 打时间差（在其它高档项目还未出声前，快速占领市场快速销售）。 利而诱之 品牌开路（振业老牌房企贡献浐灞，迎合西安人对于品牌的看重） 实而备之 产品制胜（借助稀有的位置/意大利精工品质提升价值感） 乱而取之 强势销售（针对相对理性的别墅客群，扰乱其心智，在客户心理矛盾时，取而代之。） 第四页，共三十六页。 具体价值梳理！ “墅”业有专攻 第五页，共三十六页。 第一双水系公园社区 广运潭、桃花潭、双公园 项目位于浐灞生态区重点建设的广运潭公园、桃花潭公园之间，并且紧邻桃花潭公园。 本案 “墅”业有专攻 第六页，共三十六页。 本案 第一源水岸别墅 项目位于浐河最宽流域的岸边， 享受到的是西安唯一活水水岸生活。 “墅”业有专攻 第七页，共三十六页。 本案 第一未来城市外滩 9公里城市中心生活 项目距钟楼9公里，是离市区最近的生态别墅区，堪称未来的上海外滩口岸生活。 “墅”业有专攻 第八页，共三十六页。 第一科技景观别墅 户型景观+区域景观 户型采用全明、全通风科技化生态设计。保证户型、社区的观景效果。 并利用桃花潭公园的给予的自然养生离子，为生活提供最大的健康保证。 “墅”业有专攻 第九页，共三十六页。 第一意式居所 意大利精工社区 意大利风格建筑社区，原自意大利品牌的精工制作。依水而居，意大利科莫湖的景色跃然纸上. “墅”业有专攻 第十页，共三十六页。 项目核心价值提炼__?___ 说了这些，我们的 第十一页，共三十六页。 将是西安“源生态”别墅住宅社区 构成条件为何？ 交通便利 建筑考究 景观生态 企划思考 300平米 左右合理大小 全明、全通风、高科技设计 私家花园、露台 意大利精工外立面 产品优势 理性面 地段优势 振业生态别墅专家西安首部力作 关于生态别墅的革命性做法 桃花潭公园 浐灞商务区 感性面 第十二页，共三十六页。 将是西安最出色的“源生态” 别墅住宅社区 如北京中南海、台北信义计划区 如上海佘山、香港太平山 如法国香榭大道、北京798 未来配套完善的成熟区 富有生趣的景观住宅 优雅艺术化的私享区 第十三页，共三十六页。 我们要解决的问题—— 通过以上价值的树立， 第十四页，共三十六页。 问题一：品牌知名度低，区域高端项目少，孤掌难鸣。 第十五页，共三十六页。 2010年3-6月渗透期 全城释放/品牌形象/项目理念 目的：为振业泊墅外展场的来客提供有效帮助 解决之道 第十六页，共三十六页。 主题策划：上市18周年振业寻找西安最老股民 目的：侧面传递出“振业地产”中国第一批上市老牌房地产企业，大品牌、高资历、强实力 。 平台：产品推介会 效应：事件引爆的方式引起社会舆论及传播 媒体方向：sina、焦点、800j等网站首页横幅发布2个月； 振业泊墅项目网址发布信息；纸媒软文炒作。 主题：上市18周年 振业寻找西安最老股民 活动策划：外展场活动+产品推介会 第十七页，共三十六页。 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 3月：振业寻找西安最老股民活动 平面媒体 上市18周年 振业寻找西安最老股民 软文：深振业介绍及振业泊墅理念 导入振业老牌房企姿态 强化振业生态别墅专家美名、吸引大众关注 网络主题 上市18周年，振业寻找西安最老股民 媒体选择：房周刊 推广重点 振业品牌的贡献性 第十八页，共三十六页。 【第一阶段 形象树立期 2010年3-6月】 平面媒体 载誉而来 振业荣膺全球人居设计典范奖 利用纸媒发布全球人居奖，预热市场，为房展会的高调亮相及外展场铺垫人气 利用房展会有效密集传播振业全球人居奖殊荣 继续拉伸振业生态别墅专家形象 形成口碑宣传 媒体选择：房周刊4月9日 房周刊房展会专刊 4月：线上：振业西安最老股民 线下：曲江房展会 全球人居奖炒作 网络主题 全球人居设计典范奖 上市18周年，振业寻找西安最老股民 推广重点 振业品牌的贡献性 第十九页，共三十六页。 【第一阶段 形象树立期 2010