联动营销项目操作手册.pptxVIP

联动营销操作流程;2;;;5;联动营销;7;联动营销工程——目标;9;联动营销工程——推动周期;11;联动营销工程——事前准备; 按照总经理室要求，以财富成长新产品推动为核心，以工程推动为抓手，确保落实“两抓两进〞动作。 抓人员活动率走进网点，只有我们的销售人员进入网点辅导柜员才能获得推动产品的销售的时机。 抓重点网点的达标工程进网点，因为网点的重新分配凸显了网点资源的稀缺和重要。 ;强化“联动营销〞周单元经营—1033工程;财富管理工程推动核心：玩转财富卡，赢在大堂;财富管理工程内部准备;财富管理工程外部沟通;18;1、成立工程组：分管总、业务开展部经理、销售支援部经理、本部经理、渠道经理、各室主任 2、提前一个月进行总体规划工程并组织相关研讨;渠道经理——总体规划，组织相关研讨和培训 营业部经理——负责工程洽谈与整体推动 兼职讲师——早夕会组织、进行转介绍和促成培训 客户经理——掌握转介绍、促成技能，辅导银行人员 会务支持、单证准备 内勤人员——提供技能培训及相关支持;联动营销工程——工程培训; 渠道经理及营业部经理负责提前两周对兼职讲师进行早会主持、转介绍及促成技巧培训。;联动营销工程——工程洽谈沟通;24;联动营销工程——网点活动管理〔手段〕;金赢财保卡展示;1、针对达成活动管理的鼓励 2、针对达成业绩目标的鼓励 3、各岗位