销售基础知识实例分析.pptVIP

应届生销售人员培训课程 （第三部分） 上海爱普食品工业有限公司@宋健 第一页，共二十一页。 标 题 销售培训—实例分析篇 第二页，共二十一页。 例一： 善于把握机遇 一鞋业生产公司让两位销售人员去一片从未开发的市场去调查。结果： 第一位销售人员调查后给公司的汇报是这样的：当地没有穿鞋的习惯，大家都赤裸着双脚在地上走路，他们这样从生下来就不用鞋子，所以如果公司要开拓这块市场，我表示担忧。 第二为销售人员调查后给公司的汇报是这样的：真的很让我兴奋，这里的人竟然从来都不穿鞋。这里的市场空间巨大，这里开拓的前景让人兴奋。 第三页，共二十一页。 善于把握机遇 例一： 一食品配料公司，有两位业务员。在公司划分业务区域的时候。 第一个业务员表示：不接受安徽省的终端。在被问道为什么不去安徽的时候，他的回答是那里是食品产业的贫瘠之地。后被分到广东。 第二个业务员主动表示愿意接受安徽省的业务。 一年后，果然是安徽省的业务成绩比广东多了很多，第二个业务得到了公司的器重。 1、贫瘠之地竞争少。 2、虽然客户少了，但是他可以全身心的投入到这些客户中去，收获的结果当然也就好了。 第四页，共二十一页。 例一： 销售最主要是态度 ，态度消极凡是都 束手无策，态度积 极困难都是你的垫 第五页，共二十一页。