陶瓷渠道开拓及管理.pptVIP

第一代的经销商大多起源于家族型夫妻店的模式。男主外，女主内;小姨子做财务，老丈人管仓库。这种家族型的管理模式在企业起步，发展阶段起了重要的作用。亲情化的管理体现出的合力，让第一代经销商完成了原始积累。但随着企业的发展和规模的扩大，家族型的企业的弊端暴露无遗。第一、企业内部的管理制度兴同虚设，家族内部的矛盾，直接影响到企业的发展。第二、人才的压制。公司内部员工之间形成两大部落。一是与老板有亲属关系的特殊阶层，二是非亲非故的普通员工。这两大部落的争斗，会导致主干人员的流失。第三、家族型的企业会引起利益上的纷争。公司起步时，尚能同心协力。规模大了，亲属间免不了会为利益二发生矛盾。 第五十页，共八十六页。 经销商要想让自己的企业做大做强，就必须改变现行的家族管理模式。向制度化，系统化管理模式过渡。家族化企业如何转变?个人以为应做好以下几点： 第五十一页，共八十六页。 一、让一些元老级的员工退休这不管这些元老与自己是什么关系，可逐步向这些人拿着工资在家养老。这类人已成为公司发展的障碍。留在公司，利小弊大。还不如花钱买个清静。 第五十二页，共八十六页。 二、股权集中如果公司多股东的经销商，建议把分布在亲戚手中的股份购买回来。公司股权需高度型集中，掌握话语权。才能避免在一些原则问题扯皮。 第五十三页，共八十六页。 三、让老婆回家，或者自己退居二线。公司只能有一个核心，多头领导会引起