如何做一名优秀的销售员培训课件.pptVIP

2、准确判断客户购买能力 ·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 ·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。 第十九页，共五十页。 　利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： 　　P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单 　　R：RECORD“记录”每日新增的客户 　　O：ORGANIZE“组织”客户资料 　　S：SELECT“选择”真正准客户 　　P：PLAN“计划”客户来源来访问对策 　　E：EXERCISE“运用”想象力 　　C：COLLECT“收集”转手资料 　　T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力 　　P：PERSONAL“个人”观察所得 　　R：RECORD“记录”资料 　　O：OCCUPATION“职业”上来往的资料 　　S：SPOUSE“配偶”方面的协助 　　P：PUBLIC“公开”展示或说明 　　E：ENCHAIN“连锁”式发展关系 　　C：COLD“冷淡”的拜访 　　T：THROUGH“透过”别人协助 　　I：INFLUENCE“影响”人士的介绍 　　N：NAME“名录”上查得的资料 　　G：GROUP“团体”的销售 第二十页，共五十页。 （四）：