企业薪酬制度的基本知识.pptVIP

（3）佣金制   ——单纯佣金制 收入＝每件产品单价×提成比率×销售件数  对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度。  ——混合佣金制  收入＝底薪＋销出产品数×单价×提成比率  ——超额佣金制  收入＝销出产品数×单价×提成比率（一般为2.5%）－定额产品数×单价×提成比率。 第二十九页，共六十四页。 2）团队层面的奖励制度 小组/部门奖励计划 以节约成本为基础 以分享利润为基础 斯坎伦计划 拉克计划 现金现付制 递延式滚存制 现付与递延结合制 第三十页，共六十四页。 （1）斯坎伦计划  斯坎伦计划的目的是减少员工劳力成本而不影响公司的运转，奖励主要根据员工的工资（成本）与企业销售收入的比例，鼓励员工增加生产以降低成本，因而使劳资双方均可以获得利益，其计算公式为： 第三十一页，共六十四页。 员工奖金＝节约成本×75％ ＝（标准工资成本－实际工资成本）×75％ ＝（商品产值×工资成本占商品产值百分比－实际工资成本）×75％ 其中，工资成本占商品产值的百分比由过去的统计资料得出。 第三十二页，共六十四页。 （2）拉克计划